业务精英PPT.ppt

你的客户 你的竞争者 你的问题 你 高端设计师的关注点： 产品·面子·利益·安全·交情 高端设计师的有效推广 名石 名师 名室 名士 该操作思路是设计师渠道奖励政策的概括，即对于和**合作且达到规定销量的设计师，不定期的组织他们以参观高端设计事务所、与国际设计大师沟通或者知名作品所在地参观游览等方式进行学习沟通。针对大设计师，带动****的销售，同时影响中小设计师，带动***和****的销售。 签约名师，打造家装推广平台 梁志天 史南桥 洪约瑟 首席设计顾问 工作职责内容 设计师工作室自动成为设计师提升项目的一项 对公司专卖店设计提出系统修改完善的修改方案 在设计师渠道推广宣传博德品牌 作为核心演讲嘉宾参与区域设计师沙龙活动 参与各地专卖店样板间改造设计 作为嘉宾出席部分战略旗舰店的 开业仪式 参与公司新产品样板间设计，并 提出系统设计方案 参与专卖店终端展示系统的全国 房地产样板房设计库的建设工作 聘请首席工作顾问 设计师奖励政策 意大利参观学习 国内外名作考察之旅 免费参加 知名设计展 在专业媒体进行宣传包装 搭建国内外设计大师沟通平台 设计师渠道推广方式 参观高端 工作室 圈营销的有效拓展 同校 同乡 同门 同公司 同层次 基础篇 家装篇 小区团购篇 第三篇 第一节： 走进小区，了解小区 误解1. 小区推广工作立竿见影的取得丰硕汇报， 要有较高的投入产出比 误解2. 小区工作是虚的，没有一份切实的定 单来得实在 误解3. 小区推广应以价格为主导武器 误解4. 特供产品就是特价产品 操作小区的认识误区 操作小区的指导思想和作战方针 指导思想： 扩大品牌宣传为主，提升销售业绩为辅； 作战方针： 团队化，持续化，规范化，长久化； 独立设置 适用于省级大城市、房地产相对较发达的地区，家装 业务渠道较成熟的地区 附属家装业务部 短期内相对适用于新兴二级城市，超市渠道销售占大 比重的地区和未形成规范化管理平台的客户公司 附属市场策划部 适用于门市渠道和工程渠道特别发达，家装处于起步 阶段，而高层又拥有大量人际资源的地区 小区组织架构的设立 小区队伍的组织建立 1．人员来源 （1）家装型业务员 （2）零售型服务员 （3）毕业生 2．所需基本素质 （1）道德 （2）心态 （3）综合能力 培训： 制度： 《小区推广部岗位职责》、 《小区推广实操手册》、 《小区推广人员考核、激励办法》、 《小区推广物料管理办法》、 《小区推广样板管理办法》 激励： 1、心态辅导 2、薪酬管理、奖惩办法、升降制度 管理： 1、三会制度：早会、周会、月会 2、工作日志、工作计划、工作总结管理制度 1.了解小区的名称、位置 2.了解小区的开发商、物业 3.了解房屋的均价、单价 4.了解小区的户数、户型、配套 5.是否精装修 6.开盘时间、是否统一装修、预计装修时间 7.可否进场宣传、允许宣传方式 8.车库/门店租金、横幅租金、展示租金 9.已驻场家装公司、已驻场竞争对手 小区市调 小区分类 小区类型 小区特点 进驻方式 集资房 业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与 意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 商品房 装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 ①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店； 对于户数多且装修档次高的大型小区， 设临时 专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询 台进行宣传。 ②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口 碑宣传。 回迁/出租房 装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 ①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临 时点； ②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将 联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。 别墅 装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果 注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。 选择小区拓展模式 二、小区+团购模式 三、小区+服务模式 四、家装小区复合模式 一、直销模式 五、小区+电话营销模式 一、直销模式 模式特点 1 投入最低，利润最高； 适用于管理不严的中低档楼盘； 广种薄收，成交难度大； 可复制性 一星 2 一、直销模式 物业管理的严格程度； 扫楼人员的形象