云南公司“一样的奥运,一样的精彩”奥运营销案例PPT.ppt

云南公司奥运营销 一样的奥运，一样的精彩——云南奥运“赢”销实践 中国移动通信集团云南有限公司 2008年10月 目 录 案例简介 营销背景 营销案例综述 营销效果 营销总结 当北京与奥运相遇，点燃的不仅是人文激情，也在成就着中国和世界经济飞跃的梦想。中国移动通信作为北京2008年奥运会合作伙伴，针对奥运会设计了一整套产品和服务，并组织各种活动，承诺为奥运会提供“最先进的技术、最周到的服务和最丰富的业务” 。 中国移动云南公司秉承“正德厚生、臻于至善”的企业核心价值观，依托自身优质网络和服务，推出了各种业务产品、开展了各种营销活动，全方位地为广大客户提供了分享奥运、参与奥运的机会。 案例简介 用音乐为奥运加油 用拇指为奥运加油 奥运猜猜猜 激情奥运，伴你先行 “为奥运加油”营销活动 奥运手机报、奥运官方网站（手机版）、掌上奥运、奥运手机电视、12580奥运资讯 奥运重点产品业务 案例简介 面对如此重大的赛事营销工作，云南公司深入思考适合云南市场条件的奥运营销策略，做到大事件、大营销、细执行，回归营销本位，做好整合营销，进行深入互动，做到细致服务，全面激活奥运四大关键营销轴（客户关系营销、公众营销、员工营销、合作营销），严慎细实贯穿每项营销工作，实现云南公司事件营销新突破，按质按量完成集团各项奥运营销工作要求，切实做到“一样的奥运，一样的精彩”。 从严部署 慎重抉择 细致支撑 务实执行 案例简介 奥运重点产品 付费客户达81.2万，其中奥运手机报付费客户69.3万，奥运官网登录客户4.2万，掌上奥运使用客户11.1万，完成奥运产品考核指标197.1% 用音乐为奥运加油 累计下载次数达485.2万次，已完成集团下达指标的176%，全国排名第三 彩信梦想传递 参与用户1.5万，排名全国第二，参与次数11.7万，排名全国第五 彩拍奥运 参与次数1.8万次，排名全国第四，参与用户数排名全国第七 激情奥运，伴你先行 参与用户数共计17万，总查询次数达27.9万，已完成集团下达指标的196.1% 奥运猜猜猜 全省参与用户数共计完成27.2万，完成集团下达指标的100.7%，排名全国第一 手机电视 使用用户数共计完成2.4万，其中奥运专区的使用用户1万户。完成集团指标的48.16%，完成情况全国排名第六 随着时间跨越2008年，中国的每一个角落，都洋溢着越来越浓的奥运气息。奥运的脚步越来越近! 科技奥运、绿色奥运、人文奥运……精彩纷呈的奥运，令人期待。 2008年北京奥运会将成为全世界人民最关注的重大事件，亲身感受奥运、参与奥运，是每一个人的心愿。 营销背景 如何把握奥运契机、有效利用奥运会合作伙伴权益全面取胜奥运营销成为了云南公司2008年重要工作课题 营销背景 奥运会是北京的奥运会，云南没氛围 云南又没有夺冠热门选手 做做群发，做做捆绑，完成指标算了 云南又不是奥运城市，没法做 奥运会与我有什么关系 …… 我们的抉择 如何抉择 抉择1 抉择2 抉择3 实现传播价值、精神价值、消费价值最大化才是奥运营销的核心本质 集团领导明确提出“务必要将奥运合作伙伴的权益转为企业的效益” 奥运营销 ≠ 奥运+企业的简单组合营销 目 录 案例简介 营销背景 营销案例综述 营销效果 营销总结 把握奥运“赢”销之道，打好奥运营销牌 要保持全网一致形象、一致节奏，各公司要在总部的统一安排下，以“为奥运加油，与世界分享”为主题开展新一轮整合传播活动 鲁向东副总裁在奥运营销工作电视电话会议上强调： 整合营销集中发力 活动营销深入互动 服务营销关注细节 督导落实 优化提升 精耕细作 精益求精 以变应变 灵活机动 迅速反应 马上行动 实施 控制 计划 组织 ? 快 ? 活 ? ? 严 慎 细 实 点滴渗透 督导落实 细化目标 保障有力 优选资源 保障投入 全面贯彻 联动统一 支撑 执行 部署 抉择 云南无奥运城市，拿到手上的奥运营销牌并无明显优势，如何利用奥运营销契机落实集团奥运营销战略，在云南切实做到奥运“赢”销，还需总体筹划，打好奥运营销组合牌 据测算，赞助奥运会带来的企业品牌影响力提升是普通投入的三倍。充分利用奥运会合作伙伴身份，集中资源全力投入，是打好奥运营销攻坚战的第一张牌 【注】 【注】：《成功营销》2008年10月第96期 从严部署，重在逐层落实和多方联动 制定本地营销方案 保障业务、数据支撑 监控营销进展，及时通报 及时进行策略调整 省公司 及时与省公司沟通 完成落地营销工作 跟踪分析营销状况 总结营销经验 及时反馈问题，协商解决 分公司 加强一线培训，确保可靠执行 授权一线充分利用资源进行有效营销 保障营销落实及问题反馈 加强市县沟通