诺基亚3G手机营销策划方案.pptVIP

摘要 第一部分………….……. 背景分析 第二部分………….…… SWOT分析 第三部分………….…….策划目标 第四部分………….…….定位策划 第五部分………….…….产品策划 第六部分………….…….价格策划 第七部分………………..渠道策划 第八部分………………..促销策划 第九部分………………..策划方法 第十部分………………..项目总结 诺基亚3G手机背景 诺基亚、HTC、三星居前三甲，与用户关注情况相比，三星、索尼爱立信遭遇滑铁卢，分别被HTC、苹果超越；华为后势强劲，闯进前十；短期内，诺基亚凭借WCDMA机型在中国3G手机市场积累的优势无人能撼，HTC、摩托罗拉上榜产品数量增长明显；三种制式3G手机终端产品数量不均，WCDMA制式产品数量远远高于其他制式；1000-3000元3G手机终端数量最多，超400款，用户关注比例超七成；诺基亚在中国3G手机市场表现不温不火，不同制式3G手机产品结构不均衡。 二、SWOT分析 （一）优势 技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势 人力资源优势 组织体系优势 竞争能力优势 （二）劣势 3G手机市场中三星的款式较多，成为诺基亚强有力的对手。 诺基亚的高端机技术发展还不够成熟。 诺基亚5000元以上高端产品贡献率低，竞争力不足。 （三）机会 中国3G市场启动，产品、技术、品牌综合实力强的品牌机会增多。 国家对3G市场的战略支持。 诺基亚全球3G业务的影响力。 以互联网应用为中心的产品发展趋势。 WCDMA手机技术和网络优势。 （四）威胁 来自三星、苹果等其他领先厂商的压力较大。 TD-SCDMA与CDMA2000两类3G制式手机产品逐渐丰富和技术成熟。 运营商加快对业务、软件市场布局，窜串货严重。 三、营销策划目标 诺基亚是中高端品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，本次策划力求使诺基亚3G手机在外型、功能、价格方面深入消费者心中，同时创建属于诺基亚3G手机的中高端品牌形象，吸引广大消费群体，提高市场占有率，并在用户关注的3G手机中保持领先地位。 四、定位策划 （一）市场分析 中国3G手机市场上，占主导地位、掌握话语权的依然是国外手机厂商，诺基亚、HTC、三星三大品牌10月位居用户关注的前三甲，摩托罗拉、苹果分居第四、第五。国产品牌中联想位居第九，排名最靠前，华为、多普达随其后。整体来看，中国3G手机市场品牌关注集中度高，仅前十五大品牌就累计获得97.5%的关注比例。 （二）环境分析 1、人口环境 2、经济环境 3、技术环境 4、政治环境 5、文化环境 ( 三 )市场定位 打造适合各个人群不同的3G式手机，诺基亚选择将产品线覆盖所有细分市场的道路。诺基亚根据用户的喜好，每一种机型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定位。以多种配置形式满足消费者的个性化需求，推出针对不同年龄层次的系列产品： （1）真我个性系列（针对20多岁追求个性的年轻人，价格较低） （2）动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防雨） （3）时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机型） （4）至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征） 不同制式3G手机关注分布如下图 五、产品策划 （一）诺基亚新产品开发 2009中国国际通信展已经结束，但3G的烽火却在神州大地愈演愈烈。忽如一夜春风来，漫山遍野大街小巷，都是3G的影子，3G的声音。例如:新产品上市→诺基亚金刚机6500s时尚滑盖3G手机. （二）产品关注度 目前来看，中国3G手机市场的发展还很不成熟，不同制式产品的发展很不均衡。因此在产品策划方面可以采取以下几种建议： 1、推出ovi（诺基亚 Ovi 套件是一种软件，它能让您轻松访问诺基亚设备中的内容）业务，是用户可通过手机更加便利地接入使用社交网络和分享 2、稳固自身在手机市场的领先细微3G市场的同时，并根据归家政策的调整，有所发展TD-SCDNA制式手机 3、据需强化与运营商合作的力度，推进终端的深度，定制业务。 4、依靠诺基亚的品牌与技术优势抢占WXDNA手机竞争机会。 5、扩大公司低端、音乐、智能消费优势。 六、价格策划 （一）产品定价策划 1、高端手机定价 2、中端手机定价 （二）产品调价策划 例如：中国联通WCDMA网络的诺基亚7230 3G手机刚刚上市。而从