零推广费用下的高回报-中原地产营销策划专题.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 “零”推广费用下的高回报 金英汇地块只有24亩 临快速通道，售楼部无法修建，银行贷款无法落实 周边项目根本不把“金英汇”作为他们的竞争项目 市场竞争激烈，产品同质化严重 政策出台，项目推迟开盘。。。。 定位使产品界限不分明，导致客户只选好的 套一的产品有2种，50㎡和55㎡ 套二的产品有3种，分别是58㎡，62㎡和76㎡ 客户只选套二的产品，造成套一的55㎡滞销 后期产品定位产品分明，套型面积不交叉 策划组面临困难，没有退缩 逆市销售三大策略 1、营销策略调整——田忌赛马 2、外围销售建立——满城皆兵 3、“独带”变“双带”——竞争机制 营销策略调整——田忌赛马 竞争对手 我方推售策略 主要推售套二产品 主要推售套三产品 主要推售套一产品 主要推售套二产品 主要推售套二产品 主要推售套一产品 9月 10月 1