用心做保险PPT.pptVIP

晨会即将开始;请伙伴们配合;;; 在辉煌的征途，接力忠诚? 用卓越书写，团队的丰功 以中国人保的名义， 为事业领航? 携手博爱的精神， 把真情传送? 以人为本，和谐奋进? 中国人保，共和国保险的传承? 以人为本，和谐奋进 中国人保，我们共同 我们共同的光荣 ;老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话精辟的指出成就事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。生活的一切原本都由细节构成，如果一切归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节。全国劳动模范李素丽在平凡岗位上数十年，从细微小事做起，悟出了“认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”的道理。;晨会话题;聊—做个有心人，展业更轻松; 那么怎么样去发现客户的需求呢？那就是聊天，我们可以从客户的爱好，孩子，社会现象，家庭教育，实时新闻等方面聊起，让客户发表自己的看法，通过聊天，发现了客户的需求，你再设计险种，和给客户家谁先办理保险就有目的了，这样被拒绝的机会也就小的多了。;了—不是不买保险，是没讲清楚;怎样让客户了解保险呢？;例如：有的客户关心自己的养老问题，有的 客户关心子女教育，有的客户注重投资理财，有的客户注重保障，不同的客户有不同的需求。然后再根据客户的年龄，家庭，收入实际的状况，给客户设计合适的险种。 所谓“了”，就是了解客户的需求，只有知道了客户的需求，才可以针对客户的需求设计合适的保险理财方案。这样拜访的签单成功几率就会大大提高。;看—眼睛是心灵的窗户，用心观察;用心做保险的“看”就是及时拿出保险的资料让客户看，例如：公司简介，条款说明，其他客户的投保单，正式保单，新闻媒体对保险的报道等。打消客户的疑虑，更轻松的签单。;问—问出艺术，做业务更加轻松;话—话不说不明，是成功的开始;敢于面对客户所提出的问题，承认保险的不足之处，然后突出说明保险的保障功能是其他所无法代替的，敢于承认保险公司过去的服务不足之处，给客户说明现在的改进状况，叫客户放心买保险。 敢于说出来??叫客户赶紧办理保险，你不说，客户是不会主动的办的，说出来客户就办理了，记住你的自信可以感染客户的，你不好意思说，客户刚好意思不办，你好意思说出来叫客户办，客户就不好意思拒绝你了，因为办保险是对客户和家人的一份关爱，没有人会拒绝别人的关爱的。;做任何事情， 用心和不用心做是不一样的， 如果你善于用心去做， 会觉得很轻松，也很容易成功。;伙伴们：