传统品牌的电商之路武威中华讲师网.ppt

电子商务=淘宝店？ 做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的，如何为品牌构建科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得借鉴。 准备一：思想准备，清除认识误区 电子商务=线下冲击？ 对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多案例借鉴。 准备一：思想准备，清除认识误区 准备二：用阿基米德定律武装自已 阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！” 阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠道、用户体验） 外力：流量 做电商流量不是第一位的，流量转化能力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的用户群体！ 准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论 “长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。 全民营销全网传播投放策略 货品跨平台全网流转策略 淘宝商城及集市分销运营策略 电子商务战略目标 人力资源 信息化 商品管理/仓储物流体系 客户服务体系 财务管理 准备四：后台支撑体系是否足够？ 线上传播的重心是精准化！社区化！口碑化！ 并且针将品牌线下营销/媒体资源最大化，一体化，实现品牌传播互补。 线上品牌广告投入应当纳入整个集团的广告策略之中 品牌线上传播----社区化传播与品牌资源整合互补 新品牌的线上传播路径 线上的传播如果还是不变，将伤不起！ 线上的传播应当是SNS化！社区化！口碑化！ 渠道战略布局----线上复合全渠道覆盖 官方B2C商城 品牌 麦考林 京东商城 第三方B2C平台 拍拍旗舰店 淘宝旗舰店 大平台旗舰店 CPS联盟 个人网站 导航网站 销售联盟 SNS社区 地方社区 微博互动 校园社区 无线购物 淘宝商城B店分销 淘宝集市C店分销 大平台分销 拍拍商城分销 银联商城 无限接近与覆盖品牌消费者 渠道战略----线上线下平衡机制 建立线下渠道利益平衡机制，逐步实现资源优势互补共生共荣 建立线下渠道的线上准入制度。 线上线下一体化营销活动，营销效果最大化。 线上线下货品调拨机制，结算机制，分成机制。 建立线上线下价格相对一致性 会员管理、售后服务体系一体化 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 传统品牌的电商之路 分享者：太子龙 曾哥 我走过所谓的路 设定好目的地，别迷路! Are you ready ？！ Go ！Go！ Go ！ 我走过所谓的路 Who am I? IT与电子商务 跨界职业经理人 历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。 在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值链有深刻的理解与实战经验, 熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT，从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品牌运营力不断为品牌创造全新价值！ 目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践. Who am I? 在电商里做了什么事？ 将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛 屡创类目单店单日销售第一 培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。 订单处理及物流发货能力业内第一 设定好目的地,别迷路! 新渠道 当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的销售渠道自然需要从线下向线上延伸。 可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞争品牌 几组数据： 2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%！ 预计未来5年线上零售