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2012年暑期社会实践报告 ——记南京和谐文化传媒有限公司暑期实践体会及报告 院系：营销与物流管理学院广告081班 学号：2051308144 作者：韩 瀚 【摘要】：时光荏苒，一个月的社会实践已经结束，但从中汲取的体会和经验却让久久的受益匪浅。通过在南京和谐文化传媒公司的暑期实践，让我全方位的参与到实际的广告公司运营中，既检验了自己对已学到的理论知识掌握的熟练程度，同时，也丰富与锻炼了自身的社会实践能力。 【关键词】：社会实践 市场调查 体会经历 实习地点及单位：南京市云锦路58号南京和谐文化传媒有限公司 实习时间：2011年7月15日——8月15日 实习目标：通过系统的参与广告公司的策划活动，全面的了解并学习广告策划的实际操作流程，检验并弥补自己的理论知识与实践能力，并为即将到来的毕业工作做好准备。 实习内容：通过在市场部及策划部的实习，参与到联通3G品牌的市场调查、推广以及媒介策略执行等。 走出“象牙塔”的庇护，接受社会的洗礼，是每一个大学生融入社会的必经阶段。如果仅仅只是单方面的学习理论知识，即使积累的知识多到可以充屋的程度，最终仍不会得出真知。正所谓实践出真知，暑期社会实践是我们大学生真正地接触社会，了解社会和服务社会的有效手段。通过暑期社会实践的途径，虽然时间短暂，但正是这宝贵的实践经验，帮助自己有效的进行查漏补缺。因而，对我来说，暑期实践最大的意义，莫过于可以帮助我矫正学习知识的方法以及认知社会的角度。 记得高中的政治课本上讲到：实践是检验真理的唯一标准。没出去实践之前认为这句话讲的很有道理，但仅仅是有道理的，至于这其中的真正意义则是在实践之后才有切身的体会的。虽然现如今的社会中，如果单纯从收入来看，大学生的地位已经低到了社会最下层，但即便如此，身处“象牙塔”中的我们多多少少仍带有一些天之骄子的情节。然而，在实践之后，才会明白这种情节是多么的不靠谱。在学校里，学到那一丁点有限的又过时的的理论知识，在社会中，基本上无用武之地。 通过在南京和谐文化传媒有限公司的社会实践，有效的检验自己的在校学习的理论知识，让我认识到目前的理论知识尚有许多不足之处，这些需要在今后的学习中不断的去弥补。虽然知识有限，但仍要不断尝试运用所学有限知识，去完成实践的任务，并根据实践终于到的困难，有针对性的进一步完善自身的知识储备。这正是当年的政治课本中所讲到的：亲身实践是实现从理论到实践再到理论的两次飞跃。同时，在实践中可以增强认识问题、分析问题、解决问题的能力。为今后进一步认识社会、了解社会、步入社会打下初步的基础。 一个月的时间，弹指一挥间，就毫无声息的流逝过去，但在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”。这一个月短暂而又充实的实习，使我真正体会到作为一名广告人的辛劳和与之相应的成就感。通过对市场的深入把脉，细致入微地剖析市场纹理，把握市场发展的动向，进而为企业在市场的蓝海中指明方向。 在这次暑期实践中，非常有幸参与到南京和谐文化传媒有限公司为联通南京市场的推广方案以及相关的媒介策略执行中，全方位的参与到荷枪实弹的广告战场中，让自己对广告市场的运作和南京市场的状况有切身的真实体会。以下是在上述活动中，相关的报道，由于会涉及到公司此次活动的核心资料，相关部分将不做详细阐述。 南京和谐文化传媒有限广告在获得市场推广代理资格后，即开展了认真的市场调查，以为继后的策划提供策略依据。联通目标市场定位于中高端用户群，这个用户群主要是公司高级白领、企业高层主管、政府部门职员、时尚新锐及部分普通大众。此次样本（有效）总量为88人，随机抽样。调查方法采取电话访谈为主、登门访问为辅。传播力度有待进一步提高要保持报纸、电视媒体的广告投放频次外，还应该积极利用诸如户外、互联网、车体、卖场终端POP等媒体进行立体整合传播。3G在目前的广告宣传中，不宜过分强化技术上的优势，而应该凸显3G是未来3G的标准和基础，是一种消费新时尚和发展大趋势。认为3G的网络资费标准合适说明其资费标准总体定位较准，有利于确立中高端市场形象。说明原GSM130网对联通新形象的塑造具有一定的负面记忆效应，因此在今后的广告宣传中，应突出强调中高档的全新形象。目前存在着内部的两网竞争，因此广告诉求不能硬性打压，以免伤及自身，但又要巧妙地强化自己和对手的差异及优势。于是，确定广告宣传实行概念诉求和具体功能卖点（USP）传播并举。概念诉求主要打形象和品牌，新科技、新感觉、新享受。理性诉求则突出3G产品的几个具体功能卖点：如绿色环保话音清晰、保密性强、超大容量和平滑过渡性都在平面广告中有很好的创意体现。在对各种传播媒体进行了成本、效果分析后，我们选择了四大传统媒介中的电视做品牌形象广告，报纸做产品和促销广告，广播做形象和促销广告户外媒介（含车体）网络媒介特有