谈判合同的签订必须贯彻平等互利协商一致.PPTVIP

1.国际商务谈判中可以运用的法律原则分为处理国际关系的一般准则和处理国际商务贸易关系的一般原则。前者包括会员国主权平等、和平解决国际争端、不干涉别国内政和真诚履行宪章义务等原则。后者包括遵守国家法律,维护国家主权;平等互利,民主协商;遵守国际惯例。 2.一项经济合同的依法有效成立,应当具备以下几方面的条件:一是当事人必须具备订立经济合同的行为能力;二是合同的内容和目的必须合法;三是订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定;四是合同双方应当是等价有偿的。 3.合同、法律和国际贸易惯例三者之间的关系主要表现在:凡在依法成立的合同中明确规定的事项,应当按照合同规定办理;如果合同中没有明确规定的事项,应当按照有关的法律或国际条约的规定来处理;如果合同和法律中都没有明确规定的事项,则应当按照有关国际惯例的规定来处理。 4.根据各项法律和条例,在国内商务谈判中应遵循以下的基本原则:参与谈判的各方当事人要具有合法资格;谈判合同的签订必须合乎宪法、法律、法令和其他规范性文件;谈判合同的签订必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则;商务谈判全过程必须贯彻反不正当竞争法。 5.凡缺少经济合同成立的有效条件的经济合同均属无效经济合同。按照我国经济合同法的规定,下列四类经济合同为无效经济合同:违反国家法律、政策法令的经济合同;采取欺诈、胁迫等手段签订的经济合同;代理人超越代理权或以被代理人的名义同自己或同自己所代理的其他人签订的合同;违反国家利益或社会公共利益的经济合同。 6.经济合同一经确认无效,对无效经济合同有两方面的问题需要处理:一是对无效经济合同所引起的财产后果的处理;二是对无效经济合同中的违法行为者及其个人的处理。前者采取财产返还对方、赔偿对方损失、追缴财产收归国库所有和代理人自行负责等方法处理。后者包括对违约责任的处理和违法及犯罪行为的单位和个人的处理两个方面。 （一）合同正文的结构 1、合同条款的分类 基本条款 补充条款 （一）合同正文的结构 2、合同正文条款的组合原则 （1）量体裁衣原则。 （2）纲举目张原则。 （二）合同正文的谈判组织 语意一致 前后呼应 公正实用 随谈随写 （一）合同附件的结构 技术附件 政策性附件 金融性附件 （二）合同附件的谈判原则 1.运用行业习惯。 2.与合同挂钩。 3.同价格条件挂钩。 会员国主权平等原则 和平解决国际争端原则 不干涉别国内政原则 真诚地履行宪章义务原则 和平共处原则 （一）处理国际关系的一般准则 第一，遵守国家法律，维护国家 主权。 第二，平等互利，民主协商。 第三，遵守国际惯例。 （二）涉外商务谈判的法律原则 涉外商务合同的个性?? 《中华人民共和国合同法》第126条规定：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。 涉外商务合同是我国的企业或其它经济组织同外国的企业、其它经济组织或个人之间，在进行经济合同和贸易往来中为实现一定的经济目的，明确相互之间的权利、义务关系，通过协商一致而共同订立的协议。其特殊性具体表现在： 1、涉外商务合同涉及当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策，那么，就需要双方当事人任何一方都不能违背本国的经济法规和制定的对外经济贸易政策，同时也遵守所在国家的法律制度。 2、涉外商务合同涉及两国或两国以上的文化，由于文化的差异，涉外商务合同的翻译要根据当事人所属国家文化习俗背景必须“准确严谨”，以免产生歧义。例如，“承担法律和经济责任”可能会译为：To bear all legal and economic responsibilities arising there from.这里的翻译不准确，这里的“经济”指的应是财产偿负 ，economic responsibilities不准确。在合同中 应翻译为：to bear all legal and financial responsibilities which may arise.涉外商务合同签约不同于各自国内合同的签约，由于各国的文化差异及习俗背景，有时对同一句话、同一个词、甚至同一个字理解含义截然不同，这样就容易造成涉外商务合同中内容理解上的差异、歧义，因此，商务谈判合同签约翻译必须“准确严谨”。 3、涉外商务合同涉及当事人所属国家的经济权益关系，当事人之间的经济往来关系是当事人所属国家经济关系乃至外交关系的一部分，使得资源在所属国家之间发生流动，对当事人所属国的经济建设起一定的拉动作用，从而影响各国的经济利益。涉及到各国经济利益的同时很容易触碰到当事人所属国的政治，因此，涉外商务合同一定要按照当事人