金正大营销培训教材之一——当前形势下，经销商如何应对.pptVIP

互动与答疑 欢迎大家参与 * - * - 深度营销团队 此报告仅供内部交流使用 当前形势下，经销商如何应对 金正大营销培训论坛 迪智成咨询 程绍珊 目 录 驻点营销、区域精耕是必然 互动与答疑 对当前形势对经销商的影响 给经销商的策略建议 影响化肥产业的宏观因素 整体宏观经济趋好，相关刺激力度将稳定持续 通胀预期和结构调整是主调 产业政策向好，其长期前景看好 提高粮价、农业补贴和基础投入、18亿亩耕地红线 国内外农产品价格进入上升周期 国家政策扶持带动农民收入增长 石油\天然气\煤炭等原材料价格上涨 （电费每提高2.8分，尿素成本上升20元） 化肥市场行情分析 整体市场供求平稳，毕竟需求是刚性的 春耕行情未如期爆发，主要肥料价格低位 但下降空间不大，未来趋于稳定和回升 复合肥市场面临考验，但高技术含量的缓释肥看好 化肥产业竞争格局 产能严重过剩，化肥企业整合势在必行 《石化产业调整和振兴规划》鼓励行业整合,淘汰落后产能 尿素产能过剩30%，磷肥过剩约20% 甚至有人推测约有70%以上的复合肥产能处于闲置状态 行业结构调整力度加大，集中度进一步提高 上大压小、技术升级、优胜劣汰 能源企业战略并购，纵向一体化明显 购买行为及农资流通 农户户理性与感性交织，购买与需求与购买行为需要引导 土地集中等因素导致农户集中，需求逐渐理性 进入门槛提高，市场