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管 理 学第二章 计划与决策 实践课程一、决策模拟 工商管理 一、模拟练习的说明 目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。 模拟练习的方式 由学生自己组成双数小组，每组人数为单数，模拟为董事会。 由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。 模拟所需时间 二、模拟练习的前置知识 要有明确的目的 要有若干可行的备选方案 要进行方案分析比较 选择一个满意方案 是一个主观的判断过程 三、决策模拟——合同执行决策 模拟练习决策目标 模拟过程记录表 决策模拟——合同执行决策 经验和启示（一） 目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手。 信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通； 不要把成功的希望寄托在别人的失误上； 合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键； 经验和启示（二） 只注重眼前的人常失去长远； 真正的对手是自己而不是别人； 竞争制胜需要创意，打破思维的定式； 决策的过程也是发展人们道德的过程。 * * 如何 正确决策？ 模拟时间安排 时间安排：2课时 决 策 35分钟 组内总结 10分钟 交流 25分钟 教师总结 5分钟 说明+组织 （8）15分钟 决策的前提 决策的条件 决策的过程 决策的结果 决策的实质 合同洽谈 甲乙两家公司，经多次谈判， 达成一个模拟交易合同，这 一合同分六笔交易。 合同执行 在实施合同过程中，双方遵 循以下市场规则（以出红黑 牌为例）。 决策规则 1、六笔交易一笔一笔的完成。 2、每次交易双方同时出牌。若双方同时出红牌，则各盈利 20万；若双方均出黑牌，则各亏损30万；若一方出红牌， 一方出黑牌，则出红牌方亏50万，黑牌方赚50万。其中第 三轮和第六轮盈亏加倍。 3、各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔 在5分钟内完成，整个交易在15分钟内完成。 模拟比赛中最先出局小组 平时成绩-5分 模拟比赛中胜出小组 平时成绩+5分 游戏目标 在模拟比赛中胜出 决策目标 为股东赢得最大利润 黑 黑 红 红 黑 红 总 计 第六笔 加 倍 第五笔 第四笔 第三笔 加 倍 第二笔 第一笔 甲 方 乙 方 加20万 亏30万 亏100万 加20万 亏30万 加100万 合同洽谈 甲乙两家公司，经多次谈判， 达成一个模拟交易合同，这 一合同分六笔交易。 合同执行 在实施合同过程中，双方遵 循以下市场规则（以出红黑 牌为例）。 决策规则 1、六笔交易一笔一笔的完成。 2、每次交易双方同时出牌。若双方同时出红牌，则各盈利 20万；若双方均出黑牌，则各亏损30万；若一方出红牌， 一方出黑牌，则出红牌方亏50万，黑牌方赚50万。其中第 三轮和第六轮盈亏加倍。 3、各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔 在5分钟内完成，整个交易在15分钟内完成。