关于分公司管理模式的初步方案.docVIP

关于分公司管理模式的初步方案 为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主、在一、二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。 方案设计的原则 充分授权的原则 事前监督与事后监督相结合的原则 奖励与惩罚相结合的原则 总体设想 1、分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式 2、分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点 3、销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策、扣点及返利 4、分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配 5、分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配 三、分公司到责权利 （一） 分公司的责任 1 、努力完成公司下达的销售任务。 2 、有计划、有步骤、合理地使用公司分配的各种费用。 3 、分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。 4 、制定分公司的销售政策。 5 、收集同行信息、市场信息，按要求准时报到公司销售管理部、市场部。 6 、实施售后服务并完善售后服务网络。 7 、处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。 8 、开拓新的销售渠道，完善销售网络。 （二） 分公司的权利 1 、制定分公司的销售政策 各分公司根据各分公司的实际情况，确定分公司内代理商和直供零售商的开票扣点，现销与代销的政策差，年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度（奖励总额不得超过总公司的上限）。要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货 各分公司制定出本分公司的销售政策后，在12月20日前须报到销售管理部，财务处备案，经批准后方可执行，政策在本年度内如需调整，须经批准后方可执行。 2 、各分公司有对滞销机，故障机及样机进行处理的权利，但要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货。 各分公司制定出处理政策后，须先到销售管理部、财务部备案，经批准后方可执行。 3 、进销差价支配权 各分公司有权根据《2002年分公司进销差价的使用方法》，对本分公司产生的进销差价进行支配。 4 、自主支配总部划拨给分公司费用定额内的各项费用。 5 、策划并实施促销活动。 （三） 分公司的利益 1 、业绩优良的给予奖励 2 、业绩不好的予以处罚 四、实施建议 1、在此总体方案框架的基础上，尽快组织相关处室讨论修改 2、将初步方案下发各分公司提出意见 3、综合考虑分公司的意见进行修改并下发 五、配套文件 1、2002年销售费用管理和奖励办法 2、流动资金计算方法 3、存货折算为流动资金管理规定 4、2002年分公司进销差价使用方法 5、销售分公司要货、发货管理规范 6、关于调货的管理规定 7、商业客户退货管理上规定 8、故障机处理管理规定 9、物流配送方案 10、新的销售模式下应对的财务模式 11、销售业绩考核办法 12、窜货的界定及对窜货的处理办法