书业营销论坛精华摘抄.docVIP

长江文艺出版社副社长黎波：书业营销 2008年01月06日?15:00??新浪读书 　　主持人：感谢颁奖嘉宾！让我们掌声再次祝贺台上的获奖单位！希望你们在2008年继续努力！再次谢谢几位！下面让我们马上请上长江文艺出版社副社长黎波先生上台演讲，他讲的题目是《书业营销》！ 　　黎波：各位同仁大家下午好！为什么一定要谈书业营销呢？首先我们大家都是一个战壕里面或者是一条线上的蚂蚱，谁也跑不了，而且营销的落实应该是在卖场或者是读者这个方面。所以我想刚才大家说的时候，我个人觉得是观念标准或者是大家利益不同意。我今天从标准和理念上面讲讲书业论坛。 　　就我个人理解书业的特点是什么？它是产品数量与销售规模型的经济，它跟其他媒体最大的区别，因为报纸、杂志是影响力的杂志，那么他可以从第二次、第三次销售当中赚钱，但是我们图书只能卖一次，那么现在我们发现谁的压力谁的积极性就最大，没有压力是不会做销售工作的。其实我们这个行业上游是出版社、中游是批发商、下游是零售商，谁承受的压力最大呢？这个是出版社和零售商。 　　那么1984年国家把图书市场放开一直到现在为止有一定的政策保护，不管是什么样的理由。但是整个书业的业态形式变化不大、书业理念变化不大，基本上在上游、中游、下游的时候大家都在考虑说做文化。其实作为数量规模型的经济模式的话，如果你不走大众路线的话，你很难自己生存。刚才王俊国老总已经谈到了，像现在很多