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中国社会科学院中小企业研究中心 吴瑕 朱新礼趣事4:“新生儿”PK“资本家” ——赢！ 2000年，汇源年销售额高达12亿元，为第二名的近10倍。23%的市场份额更使汇源高居果汁产业榜首。 　　 在资本领域，那时的朱新礼像是个新生儿，连德隆掌门人唐万新是谁都不知道。其实在汇源刚刚诞生的1992年，唐万新就开始涉足资本市场，且在1993年以前，通过股市获利3亿元人民币。到2000年的时候，唐万新达到人生的巅峰，当年中国股市大涨，上证指数达到2000点以上。这使他相信，处于黄金时代的中国股市将看涨10年，股指可以往上看到2万点。而德隆于1997年耗资近5亿元收购的新疆屯河、湘火炬、沈阳合金，在2000年几乎变成了德隆的印钞机。 第二篇 渠道篇 中国社会科学院中小企业研究中心 吴瑕 两个梦想 大产业梦：唐万新的目标是在10年内介入5至6个产业,完成他的 大汇源梦：朱新礼的目标是在3年内实现销售100亿元,完成他的 经过5个月的沟通之后，2001年3月双方迅速组建“北京汇源”，德隆出资5.1亿现金持股51%，汇源以设备和技术入股占49%。 　　 这样,控股权一下掌握在德隆手里，这对朱新礼来说并不是没有风险。但更大的风险还在后头。 　　 第二篇 渠道篇 中国社会科学院中小企业研究中心 吴瑕 退市原因： 1、“黄页模式”的价值链不能有效延伸。即供应商在其页面上发布信息，需求方检索到信息后，双方线下支付、交易。这使得阿里巴巴B2B业务的盈利模形多数只能停留在信息服务环节，无论是面向国内市场的“诚信通”，还是面向国际的“中国金牌供应商”，以及后续推出的各类认证和展示类的增值服务，其价值链条都未有效延伸。 第二篇 渠道篇 中国社会科学院中小企业研究中心 吴瑕 　　　　退市原因： 　　　2、转型升级的需要。外贸景气衰落也使得B2B业务感受到经济生态压力。私有化信息公布后，马云在一封最新的内部邮件中也提及，中小企业在面临原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下，B2B的业务模式面临着巨大的挑战，需要加快转型和升级。马云说：“局部的小调整已经没有办法对B2B进行根本性的完善。”马云解释称，私有化可以让阿里巴巴集团免于承受拥有上市子公司所需面临的压力，能够制定对客户最有利的长远规划。他认为，这是对股东负责的态度：可以提供一次具有吸引力的变现机会，不必长久等待公司转型完成。 第二篇 渠道篇 中国社会科学院中小企业研究中心 吴瑕 　　　　退市原因： 　　　　3、 “以退为进”的大战略。此前，谙通“战略”和资本运作的陈天桥已经率领盛大网络从纳斯达克退市。他们都选择在资本市场低迷时私有化，是因为股价低所需支出的成本也低，是一个合适的实施机会。 　　　　马云正在下一盘更大的棋，为“大阿里战略”做准备。去年6月，阿里巴巴集团就提出“大阿里战略”，正式将淘宝分拆为一淘网（搜索）、淘宝网（C2C）、淘宝商城（后更名为“天猫”，B2C），并让3家公司与阿里巴巴B2B相互协作，通过一站式服务将企业价值实现最大化。去年10月，它再次分拆淘宝网旗下的团购平台聚划算。今年初，它又将“阿里云”无线团队拆出，与天宇朗通成立合资公司，梳理清楚了云计算和移动互联网业务线。 　　　　 第二篇 渠道篇 中国社会科学院中小企业研究中心 吴瑕 　　　　阿里巴巴集团要实现无缝对接，马云也多次表示要打通B2B、淘宝、支付宝等业务，建设一个高度融通的“生态系统”。淘宝的市场估值，肯定几倍于阿里巴巴B2B。此外，支付宝以及刚独立出来的天猫都能独当一面，无论是分拆上市还是打包上市，绝对能产生更为惊人的能量。 第二篇 渠道篇 中国社会科学院中小企业研究中心 吴瑕 　　　　退市原因： 　　　　4、清掉雅虎再上市。以发行价完成B2B私有化，随后解决雅虎问题时不需再发布公告。清掉雅虎再上市，可以融得一笔天文数字的资本。” 马云早有意将雅虎这位婆婆撇出去。 　　　　阿里巴巴私有化将会使它的母公司更灵活地进行资产重组，这将有助于它与雅虎的谈判