届玩具展参展活动总结.docVIP

To：郭总经理 Ref No. Cc: 邱副总、刘副总、产品事业部陈总监、财务陈总监 Date: 2012年10月16日 Fm：国内营销部 Page：5 RE：第11届玩具展参展活动总结 第11届玩具展参展活动总结 展会背景： 开展时间：10月11日—13日 展馆位置：7E26 展馆地址：上海新国际博览中心,浦东区龙阳路2345号 区域 省市 客户名称 备注 加盟意向 1 东区 浙江金华 赵兴全 新客户，做环奇、费乐等品牌 有加盟意向 2 浙江金华 王益明 金华市圣斗玩具有限公司 有加盟意向 3 浙江温州 黄燕凯 批发客户，骅威陀螺客户 有意向了解 4 西区 四川成都 孙小燕 以前有做过骅威产品，有自己的店面，主做玩具批发 合作意向高 5 云南昆明 龙长岸 一直合作的骅威老客户，想申请在商场外围开设2个专卖店 加盟意向较高 6 重庆 张强 新开发客户，现在做美业、奥迪等100多个品牌 有意向了解 7 南区 湖南长沙 蒋正美 骅威老客户，对加盟店有兴趣 有意向了解 8 北区 河南郑州 阴乐 自营宝贝计划连锁店，在郑州开了3家，主营婴幼类产品 有很大的意向 9 河北石家庄 袁亚伟 一直合作的骅威老客户，在石家庄万达百货有自己的位置，想开一家店 加盟意向较高 10 河南郑州 张永辉 一直合作的骅威老客户 有意向了解 11 辽宁沈阳 赵吉洪 一直合作的骅威老客户 有意向了解 12 吉林长春 徐玲 以前做过骅威产品，现在做美思图等小杂牌 有意向了解 形象专柜情况：咨询形象专柜设立的10多位，有意向了解加盟形象专柜10位，合作意向客户情况如下： 序号 区域 省市 客户名称 备注 加盟意向 1 东区 上海 郭祥明 有意向设立专柜 2 西区 四川成都 王世松 批发+商超，想找2个商场作为试点 有意向了解，尝试 3 新疆乌鲁木齐 李兆秋 批发+商超，想找个商场作为试点 有意向了解，尝试 4 北区 河南郑州 张永辉 批发+商超 已经设立专柜 5 河北石家庄 袁亚伟 万达广场设计专柜，提出由他作为总加盟代理 已经设立专柜 6 辽宁沈阳 赵吉洪 批发+商超　 已经设立专柜 7 北京 潘坚强 已有形象柜位置，可以更换成骅威公司形象 有意向设立专柜 8 南区 广东广州 梁俊华 批发，做骅威飞机 有意向设立专柜 9 广东广州 陈程强 终端商超 有意向设立专柜 10 江西南昌 欧阳素华 批发+商超 有意向设立专柜 新客户开发情况： 3341B的拉线发射器经常出现收线只有一半的形象。 3341B的纸板和吸塑裂开数量太多了，有时一箱有十来个，我们经常要用订书机打，但是小店普遍不要，怀疑被拆装。 你们这次的产品本来很有概念，但是前期消费者市场需求没有调查好，生产太慢了，我的款被你们收了一个月你们才出产品，太可惜！ 其他反馈： 湖南唐叶秀、云南龙长岸、河北袁亚伟、浙江卢晓伟等重点客户对天元斗士、音乐奇侠、小鲤鱼等产品严重库存积压，强烈提出退货要求； 大部分客户建议把库存天元斗士、音乐奇侠折价换成现在的常规产品进行销售，要不资金很难周转，没有办法多进货，不敢广泛铺市。 现场工作人员情况： 现场工作人员遵守会场纪律，热情接待每位到场客户； 为客户详细介绍产品，并对有意向客户进行登记，针对负责区域目标客户及时跟进； 各工作人员各司其职，做好岗位职责，认真聆听客户反馈，做好记录； 为客户演示产品。 总结： 加盟专卖店： 原骅威专卖店到2012年的开设目标是7家，其中5家自营，2家加盟形式； 本次展会原计划是在全国二线城市开拓出2家加盟专卖店，展会中展示了骅威专卖店形象，并且介绍了目前5家店的销售、运营情况，12个客户有很高的合作意向，近阶段将安排人员跟进落实，争取提前完成开设目标。 形象专柜： 原骅威专卖店到2012年的开设目标是255家，现有78家（截止2012年08月06日是55家，这两个月开拓了23家）； 本次展会原计划是在全国一、二、三线城市开拓出80家形象专柜，展会中展示了骅威专卖店形象，和部分客户形象专柜图片，并且介绍了形象专柜目前的运营情况，公司的支持力度，有10个客户有很高的合作意向和扩大开设形象专柜力度，近阶段将安排人员跟进落实，争取达到预定开设目标。 完成产品空白区域新客户开发： 现常规产品全国市场还有很多空白区域，主要都是终端渠道的商场、超市、婴幼门店，还有部分批发渠道，本次展会的预定目标是每省先确定每个产品项一位终端渠道商、一位批发渠道商； 本次展会确定的18位客户分别全各省市，终端、批发渠道商都有，基本能够达