帝豪汽车-车展成功的关键要素.pptVIP

Ⅱ、展会执行 经销商最容易疏忽的： 疏忽1：软文宣传战 操作方式： 特别要重视以下3点： （1）车展现场成交用户感言； （2）车展花絮； （3）总经理访谈； 建议：根据车展的规模、销售状况等投入一定数量的软文 疏忽2：网络炒作战 操作方式： 车展期间，寻找热门事件进行炒作，充分利用论坛资源进行炒作，如：模特比拼、模特走光、现场热销场面暴光等。 特别要重视以下2点： （1）展前由专人准备相关相机,拍摄花絮、模特等； （2）由各论坛负责人发贴,并由特攻队进行炒作； 适用于规模比较大、模特质量高、花絮多的车展 Ⅲ、展后跟踪 谁主动给客户打电话，谁在电话中传达了优质的服务态度，谁就有机会赢得竞争 跟踪开场必说的一句话： ××先生，我是帝豪汽车的刘巧云，首先巧云感谢您白天莅临我们的帝豪展区，由于白天现场看车的人较多，巧云的服务可能不是很到位，巧云介绍的不是很仔细，所以先和您打个招呼———— 破冰、示弱：在和客户的跟踪过程中，必须及时地将自己的昵称告诉客户，需要不断的重复，不断的重复！不断的为下一步做铺垫！ Ⅲ、展后跟踪 采用三种方法，促使顾客下决心： 社会认同 张先生，昨天和您一起看车的那位先生昨天傍晚时已下定，他也是 在车展上看了很多家后，最后相信帝豪车的性价比是最好的！ 您就别犹豫啦！ 短缺原理 张先生，我们车展优惠活动再有2天就结束了