惠氏奶粉促销方案.ppt

2014年5月惠氏奶粉促销方案 目录 活动背景 活动目的 活动时间、地点、主题和对象 活动内容 活动安排 活动费用预算 活动效果评估 一、活动背景 活动目的 通过活动的举办， 让更多消费者对惠氏得到更深的了解，增强惠氏的忠诚度，让消费者购买惠氏奶粉，提高企业的销售业绩，让消费者享受优惠，快速提升惠氏奶粉的美誉度。 时间：2014年5月1日-5日 地点：阳江市江城区宝宝屋 主题: 选对的，呵护宝贝 （以母爱为最高标准） 对象： A：年龄20-35岁，准妈妈 B：宝宝年龄介乎0-7岁的妈妈 买第1.2段满2罐-盒送搞笑奶嘴一套2个50块-两颗搞笑大板牙。绿色环保泡壳，安全无毒；食品级硅胶材质，柔软适度，口感极佳，安全硬质握环设计，避免宝宝误吞的危险；环状握环设计，方便宝宝取握。 买第1.2段满4罐-盒以上送奶瓶消毒器288块和搞笑奶嘴一套1个 （一）活动前的宣传方式 公交车及站台广告宣传：公交车站是人流量较大及较集中的地方，张贴醒目的海报可以让消费者知晓 各销售点：在超市等各个卖点张贴海报，让消费者了解本次活动。 传单派发：在大超市门口、托儿所、幼儿园等四周派发传单。 五、活动费用预算 六、活动效果评估 * 第一组 由于现在大多数的爸爸妈妈都是80后，甚至包括部分极少的90后。随着80后出生的独生子女正逐渐成为年轻父亲，幼婴儿的用品越来越趋于高档化，大部分家长愿意在孩子身上花钱。所以我们利用这个商机把惠氏奶粉推向市场。 二、活动时间、地点、主题和对象 三、活动内容： 让更多将要成为妈妈或者已经当妈妈的人，学习更多育婴应该注意的问题，成为育婴专家 1）专家教导：请阳江有名的月嫂机构的名牌月嫂到场，亲自教导和示范如何让宝宝更舒服更健康。如喂奶，冲奶，抱宝宝。。。。请妈妈上台学习，有奖哦，免费派发一些试用装。 介绍 价格(元) 产品 Wyeth/惠氏2段 金装健儿乐1200g三联包6-18个月婴幼儿奶粉 新配方 Wyeth/惠氏1段 金装爱儿乐1200g三联包0-12个月婴幼儿奶粉 259 221 Wyeth/惠氏启赋1段900g罐 婴幼儿配方牛奶粉0-12月 359 Wyeth惠氏启赋2段900g 较大婴儿配方牛奶粉6-18月 原装进口 349 2）活动产品及形式 买第1.2段满3罐-盒送惠氏宝宝学步绑带120块和笑奶嘴一套1个 介绍 价格（元） 产品 Wyeth/惠氏4段 金装学儿乐1200g三联包3-7岁婴幼儿奶粉 新配方 Wyeth/惠氏3段 金装幼儿乐1200g三联包1-3岁婴幼儿奶粉 新配方 181 168 Wyeth惠氏启赋3段900g 较大婴儿配方牛奶粉1-3岁 原装进口 356 买第3.4段满2罐-盒送惠氏小狮子游乐场立体轨道赛车益智玩具50块 买第3.4段满3罐-盒婴儿床围儿童床防撞床围靠120块和惠氏小狮子游乐场立体轨道赛车益智玩具50块 买第3；4段满4罐-盒以上送惠氏宝宝卡通拉杆游乐行李箱288块和惠氏小狮子游乐场立体轨道赛车益智玩具50块 买惠氏奶粉满2罐盒--送优惠劵价值20元 买惠氏奶粉满3罐盒--送优惠劵价值30元。 买惠氏奶粉满4罐盒以上--送优惠劵价值50元 （下次在本店内消费买满200以上可使用，只限奶粉和阳江地区，有日期限定（60天），最终解释权归本店所有） 四、活动安排 （二）促销活动具体项目 1、售卖区：暂定时间为早上9点到晚上9点 2、现场展示：通过抢眼球的货架陈列展示（悬挂吸引消费者的海报） 3、现场维护：活动当天，卖场秩序的维护，现场讲解，产品销售 4、活动核准：??活动负责人负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品?赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收 5、人员安排：A、在婴儿店门口配促销员4名，（有公司内部提供）身穿时尚而专业的服装，突显品牌专业形象；身配无线麦克风，不间断地与消费者进行现场宣传。 B、派传单人员2名（扮公仔）活动现场发放产品宣传资料 项目 时间进度安排 确定人员 人员分工安排 4月 5日前到位 王某 活动产品的确认 4月28 日前到位 李某 奖品准备 4月 18 日前到位 林某 宣传品发放 4月 25 日前到位 杨某 活动现场的