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开发医院计划 开发医院计划(一)：医院开发计划表 　　医院开发的办法 　　引言．药品作为一种特殊的商品．不同于一般的消费品．特别是 处方药品．它具有在医 　　生指导下完成消费过程的特点．其销量的产生． 受着医院医生的直接影响。在整个药品消费 　　中，70% 以上的销量产生 在医院医院成为众医药企业的必争之地,因此而引起的激烈竞 　　争． 亦给医药企业在运作市场时带来7较大的难度做药品最难的是进医 院．最重要的是临 　　床促销．最怕的是销售后的收款．因此对医药企业 处方币场的开发给予很大的制约！ 　　一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药．就要求企业的医药 销售人员对医院进药的 　　形式，进药的程序．以及自己应该采取的方法 有明确的了解。 （－）产品进入医院的形式 i、产品代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单 位，由其作为产品的代理， 　　而使产品打入相对应的意愿，其巾又可分 为全面代理形式