公司战略与风险管理--第3章--第3节幻灯片.pptx

公司战略与风险管理 主讲：穆志强;第三节职能战略 包括市场营销、研究与开发、生产运营、采购、人力资源战略、财务管理。 （一）市场营销战略 ;1.确定目标市场 ;（1）市场细分 ;要点;（2）目标市场选择 ;战略 类型;【提示】上述三种目标市场涵盖战略，事实上是企业业务单位战略中的三种基本战略在营销战略中的体现，三种战略各有利弊，企业在选择时需考虑以下五个方面的主要因素，即 企业资源 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期阶段 竞争对手的目标市场涵盖战略 ;（3）市场定位 ;【提示】企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素： ①企业将自己的品牌定位从—个子市场转移到另—个子市场时的全部费用； ②企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况、取决于在该子市场上销售价格能定多高等。 ? ;策略;策略;（2）促销策略 ;（3）分销策略 ;（4）价格策略 ;【例9·单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是（ ）。 （2011年） A.渗透定价法 B.转移定价法 C.细分定价法 D.撇脂定价法;【答案】A 【解析】本题考核的是新产品上市定价的方