关于开发规模化的猪场幻灯片.pptVIP

浅谈关于规模化猪场的开发;一 、首先进行猪场的调查研究;了解猪场老板对所用产品的满意度，潜心发现其对现用产品所表现出的某些遗憾（即不满意的地方，哪怕是对某个阶段所表现出来的不满意，都是其他产品的机会）。 猪场关系必须理清，猪场关系理顺不清不能进猪场，即使产品切入，也会很快以不明原因退出；;对于多人合作或集团性质的猪场，关系更加复杂，还需要理顺外部关系。 负责人决定了产品是否有机会进入猪场；厂长和技术员决定是否产品继续使用；采购员决定了产品在猪场的用量。;二、制定猪场的开发计划 ;一、勤奋务实的工作态度;大猪场开发流程;目标客户筛选;我们自身的问题;过硬的基本功是业务进行的前提;三、做好拜访前的准备工作： ;四、拜访……先从大门开始;四、拜访……先从大门开始;进猪场第一印象很重要;四、拜访……猪场老板 ;五、开展业务和服务;印象：守住产品;开发新猪场的几种方法;给客户介绍公司种猪（猪精）、饲料一条龙服务的经营理念，经常性拜访客户，做好售前服务，培养良好的客情关系； 对效益不好的老猪场，帮助分析效益不理想的原因，帮助猪场找出饲料、猪种、管理、环境等原因；