“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划的方案.docVIP

营销策划案 题目： “刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划方案 参赛队员姓名： 参 赛 院 校： 指 导 教 师： 联系方式： 企 业 名 称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘 要 绿色生态食品是一个有巨大潜力的市场，我国消费者的消费观念正在改变，越来越多的人开始注重养生，有远见的商家会看到，开拓生态食品市场，不仅能赢利于当前，更能通过生态产品的系统营销，发现消费者的需求并引导消费者消费——这是生态产品的制胜未来之道。 刘家竹园生态农业有限公司是我们学校的一个实习基地，在工学结合实习的过程中，遇到了企业开发富硒鸡蛋的项目。于是我们运用所学的营销理论知识，结合企业的实际情况，通过对刘家竹园富硒鸡蛋项目进行市场分析，制定出了刘家竹园富硒鸡蛋的营销策划方案。本策划方案的亮点：产品策划中紧贴当前消费者的需求特点和消费热点；进行价格策划时，我们抓住了消费者对于价格的判断标准，用贴近价值的价格打入市场；在渠道策划中，我们根据目标市场相同原则，积极开拓新渠道；在促销策划中，我们针对SWOT分析中我们的劣势，开展了有针对行的促销活动。 目录 一、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划背景介绍 1 （一）刘家竹园生态农业有限公司简介 1 （二）策划方案背景介绍 2 二、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划分析 3 （一）企业的目标和任务 3 （二）市场现状及竞争分析 3 （三）“刘家竹园富硒鸡蛋” SWOT分析 4 三、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划方案 4 （一）目标市场分析 5 （二）产品策划 6 （三）价格策划 6 （四）渠道策划 8 （五）上市推广策划 9 四、“刘家竹园富硒鸡蛋”策划方案预算及评估 14 （一）预算 14 （二）产品上市评价标准及流程 14 附录 15 参考文献 16 一、“刘家竹园富硒鸡蛋”营销策划背景介绍 （一）刘家竹园生态农业有限公司简介 刘家竹园生态农业有限公司成立于2007年，公司下设有刘家竹园，刘家竹、 公司主营产品刘家竹园鸡蛋，在2008年通过绿色无公害产品的审批鸡采用完全放养的方式，刘家竹园生态农业有限公司自然放养纯种小脚草鸡刘家竹园生态农业有限公司在湖塘新城南都开了“刘家竹园酒店”，酒店的特色产品鸡汤和炒鸡蛋广大市民的喜爱，平均每天客流量在300-500人次。位于溧阳社渚金山，占地1300亩刘家竹园生态农业有限公司 从上我们可以看到，刘家竹园生态农业有限公司刘家竹园生态农业有限公司我国72%以上的土壤为缺硒地区，通过食用富硒鸡蛋来给补充有机硒，变药补为食补，既经济又安全刘家竹园生态农业有限公司刘家竹园生态农业有限公司我国缺硒， 通过分析，我们发现绿色食品市场机会很大，相对威胁较小；而且刘家竹园生态农业有限公司基于该项目特征，结合市场定位原则，将市场的目标客户如下：总体目标客户：主力目标客户：在辅助目标客户：高级工作者，中层工作者家庭结构：以3口和4口之家为主这批人普通在30岁后完成了原始财富的积累过程，将在长期内处于事业成熟期，并形成了与众不同的生活习惯，开始享受生活。他们属于社会上较富裕的一族，有稳定的社会收入，生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质，追求“珍品化生活”追求独特的文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式；日常交际，应酬比较多，经常出入消费场所，如星级酒店、俱乐部、等我国72%以上的土壤缺硒通过食用富硒鸡蛋来给补充有机硒，变药补为食补， 报纸广告的宣传作用也是不容小觑的，所以利用好报纸媒体也会对我们刘家竹园的营销推广活动起到推波助澜的作用。常州日报是我们投放广告的首选，具体原因有两点：首先，常州日报在常州市民中的熟悉度居于前三位，有较高的到达率；其次，常州日报是常州本地的政治性刊物，一般中小企业都会订阅，而我们刘家竹园的目标客户中有一部分是中小企业的私营业主，所以选常州日报会使更多的目标客户接触到我们的广告。另外我们还在常州晚报上进行了刊登，这样可以让更多的潜在客户知道我们的产品。 （3）广播广告 我们刘家竹园鸡蛋采用广播广告进行宣传，广播广告地理选择性好，成本低。在常州交通电台进行播放，在出租车上播放宣传面更加广泛。“刘家竹园鸡，三天一个蛋”，让消费者容易记忆，并产生好奇心。 （4）互联网广告 调查表明，互联网在人们的日常生活中所起的作用越来越广，所以互联网成为我们在虚拟的环境中展示产品特色的利器。我们刘家竹园在互联网上建立自己的门户网站（网址：http