女鞋促销的方案.docVIP

秋水伊人促销方案 策划小组：周明芳（ZB0113243) 赵文莉（ZB0113240) 穆楠楠（ZB011320) 朱敏慧（ZB0113244) 朱芯琳（ZB0113245) 前 言 秋水伊人和COCOON同为浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。浙江印象实业股份有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的全国著名女装股份制企业。秋水伊人女装通过优雅的设计、浪漫的色彩，演绎都市女性时尚经典而又精致优雅的着衣风格。 秋水伊人品牌名称源自于《诗经》中的诗句“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方”，这句优美诗句，描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情。演绎到现代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，关注时尚的都市女性，秋水伊人女装通过优雅的设计、浪漫的色彩，演绎都市女性时尚经典而又精致优雅的着衣风格。 目 录 前言 2 目录 3 一、活动主题 3 二、活动目标 5 三、时间地点 6 四、对象选择 7 五、活动方式 8 六、实施安排 8 七、预算恰当 8 八、意外防范 9 活动主题 圣诞节平安夜一豪与您共狂 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。 让广大居民了解秋水伊人的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。 开展品牌个性化宣传，寻求女装差异化生存。 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对秋水伊人的品牌印象。 提高秋水伊人在女装行业的市场占有率，增加其销售量。 时间地点 时间：2014年12月23日——2014年12月25日 地点：卖场、店面、市中心等 对象选择 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女装。 刚上市的新产品不打折，如果是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。 活动方式 （1）活动时间：2014年12月23日 活动内容：在店内推出寻找小水晶装活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。 宣传方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣传活动告知。 （2）活动时间：2014年12月24日 活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上秋水伊人不同风格的服装，强化品牌知名度。 宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面POP宣传活动告之。 活动时间：2014年12月25日 活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元加价58元可获赠女包等加价活动。 宣传方式：3月8日各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。 （4）首次消费同时可获VIP卡。 （5）持VIP会员卡购物，课享受送会员双倍积分。 实施安排 咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、足够的会员卡等需3月7号之前之辈完全。 12月23号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。 写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条 突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。 宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张） 赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有秋水伊人标志的遮阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下） 广告配合 每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。 预算恰当 设备 单价(元) 数量 总价（元） 音响（租） 67 2个 200*2天 遮阳伞（租） 67 2个 200*2天 1桌2凳（租） 20 2套 60 宣传单 0.073 15000张 1100 名片 0.05 15000张 750 海报 50 3张 150 条幅 70 7条 490 优惠券 0.73 96