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女鞋促销的方案
秋水伊人促销方案
策划小组:周明芳(ZB0113243)
赵文莉(ZB0113240)
穆楠楠(ZB011320)
朱敏慧(ZB0113244)
朱芯琳(ZB0113245)
前 言
秋水伊人和COCOON同为浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。浙江印象实业股份有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的全国著名女装股份制企业。秋水伊人女装通过优雅的设计、浪漫的色彩,演绎都市女性时尚经典而又精致优雅的着衣风格。 秋水伊人品牌名称源自于《诗经》中的诗句“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方”,这句优美诗句,描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情。演绎到现代的“秋水伊人”女性,就是一群知性,追求浪漫,关注时尚的都市女性,秋水伊人女装通过优雅的设计、浪漫的色彩,演绎都市女性时尚经典而又精致优雅的着衣风格。
目 录
前言 2
目录 3
一、活动主题 3
二、活动目标 5
三、时间地点 6
四、对象选择 7
五、活动方式 8
六、实施安排 8
七、预算恰当 8
八、意外防范 9
活动主题
圣诞节平安夜一豪与您共狂
针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。
让广大居民了解秋水伊人的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。
开展品牌个性化宣传,寻求女装差异化生存。
严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对秋水伊人的品牌印象。
提高秋水伊人在女装行业的市场占有率,增加其销售量。
时间地点
时间:2014年12月23日——2014年12月25日
地点:卖场、店面、市中心等
对象选择
主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女装。
刚上市的新产品不打折,如果是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。
降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。
活动方式
(1)活动时间:2014年12月23日
活动内容:在店内推出寻找小水晶装活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式:直邮心寒活动告知;店面POP宣传活动告知。
(2)活动时间:2014年12月24日
活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上秋水伊人不同风格的服装,强化品牌知名度。
宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面POP宣传活动告之。
活动时间:2014年12月25日
活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200元加价58元可获赠女包等加价活动。
宣传方式:3月8日各店统一POP宣传;直邮信函活动告之。
(4)首次消费同时可获VIP卡。
(5)持VIP会员卡购物,课享受送会员双倍积分。
实施安排
咨询台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、优惠券)、足够的会员卡等需3月7号之前之辈完全。
12月23号之前,工作人员要跟商场管理人员协商,确保活动能顺利进行。
写有活动主题的7条大幅跳的布置,在店门口挂5条,商场挂两条
突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴,3太印象的摆放。
宣传单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人,每人每天600张,需9000张,芙蓉区2人和店门口2人,每人每天500张,需6000张,总计15000张)
赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有秋水伊人标志的遮阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下,被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下)
广告配合
每天发传单,多安排几个地方发传单,去热闹繁华的地方,店门口跟卖场也要发,沿途发放。
预算恰当
设备 单价(元) 数量 总价(元) 音响(租) 67 2个 200*2天 遮阳伞(租) 67 2个 200*2天 1桌2凳(租) 20 2套 60 宣传单 0.073 15000张 1100 名片 0.05 15000张 750 海报 50 3张 150 条幅 70 7条 490 优惠券 0.73 96
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