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新产品开发策划的方案
G.O市场策划方案
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组长:
产品介绍
名称:G.O
类型:洗化用品
广告语:G.O,扫掉一切瓶瓶罐罐,GO
产品概念:不只是一瓶洗发水,还是一瓶洗面奶,更是一瓶沐浴露,这款产品集合多重功效,用创新,满足您的所有需求。
SWOT分析
机会
进入21世纪的中国经济,以惊人的速度向前发展,人们的生活不再以解决温饱问题为主题中心了,而是更加注重自身的的精神享受,旅游业和第三产业也随之兴起,伴随而来的就是旅行携带用品革新的商机。
随着社会的进步和时代的发展,时尚和潮流进入人们的眼球,另类、个性成为人们耳熟能详的词汇,洗护用品也越来越追逐新颖时尚。
随着生活节奏的加快,简约风、快餐式成为人们的新宠,多功能、多效合一的洗护用品将具备更广阔的市场和更强的竞争力。
威胁
中国洗化用品市场趋于成熟,竞争激烈,难于打破牢笼,立足其中。
中国加入WTO,国外品牌纷纷涌入。
人们思想方式既定,传统观念难以打破。
优势
作为一种前所未有的新型产品,必将成为洗化界的一颗彗星,给人耳目一新的感觉,夺人眼球。
方便快捷,一瓶在手,全身无忧,带给人们新的体验。
功能齐全,实用性强。
造型新颖,时尚美观,吸引潮流一族。
劣势
现在洗化用品产品分类越来越细,专业化越来越强,多功能、多效合一,针对性弱,对女性消费者吸引力有限。
敢于第一个吃螃蟹的总是少数,消费者对产品持怀疑观望态度。
STP分析
市场细分
根据人文因素细分:1、根据性别因素细分为男性市场(不拘小节、生活态度散漫、豪爽)和女性市场(细腻、精益求精)2、根据收入和年龄 因素细分为青少年群体(无经济基础,使用物大多是由父母配置)、中青年人群(25~35岁之间,有一定经济基础,并且追求时尚潮流)和中老年群体(年龄较大,趋于沉稳、朴实)
根据心理(生活方式)因素细分:传统型、新潮型、严肃性、实用性
目标市场选择
男性中青年人群生活不拘小节,追求简洁大方,又注重时尚和体验,所以目标选择为有较大发展潜力的男性中青年人士,采用集中化营销策略,他们是最具有消费能力和接受新事物的人群,而且有相对独立的消费能力。
市场定位
简单时尚
|
适应快节奏的生活方式,追求年轻化的时尚潮流,提倡简单方便的生活态度,让人们从喧嚣的社会生活中得以喘息,感受到一份朴素真实。
4P分析
产品
品牌: 宝洁
名称: G.O
Logo:
包装:
价格
根据整数定价法以及现行市场洗化用品价格,将该产品价格定为:
35元(400ml)经济适用
20元(180ml)方便携带
促销
电视广告:收视率高,插于精彩节目之间,形神兼备,视觉刺激强。
网络广告:传播性强,且男性中青年人,是随着网络成长起来的一代,上网时间最长,熟悉互联网。
试用和赠送:新产品上市,人们对其认识不足,试用装和购物赠送,有效增加人们对新产品的了解。
渠道
百货市场:主要在城市繁华区、交通要道,规模大,客流量大,采取柜台销售,提高新产品知名度。
超级市场:主要在居民住宅区,有一定规模,提高产品销量。
专业店:多在繁华商业中心内,品种丰富,方便顾客比较选购。
专卖店:主要在繁华商业区,从业人员具备丰富的专业知识,并提供专业性服务,依附于宝洁大品牌,提高产品认知度。
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