老街坊及土特产大市场项目整合营销的方案.ppt

营销推广定位 首先发售住宅产品，积累人气度，积累销售力，只有当人气的旺盛度达到一定程度的时候，整体商业的价值规模才能彰显； 同时通过住宅运动的间隙展开强大的媒体及政府公关活动，迅速探明市场动向，为商业策略的贯彻或修正提供客户基础和决策依据，保证商业能够更为顺利的推市。 销售：先住宅后商业的原则 导市时，商业注重请求政府（或部门）配合造市、造势。以政府的形象塑造商业的形象。 第一期的广宣推动必须考虑50%的商业侧重，二期广宣完全将中心、重心移入商业，以超过90%的体量，全情来保证商业的规模型推动。 推广：商住并行，重商轻住的原则 营销、推广策略 以利诱之 ——寻找几个点，带出一个面 在目前激烈的商业市场竞争中，要想在大浪淘金的市场中赢得先机，先发制人，那么制定全面的立体式营销策略就是实现“三旺”（销售旺、招商旺、经营旺）“三赢”（开发商、投资者和经营者都能盈利）的一招必杀技。 策略总揽 住宅利之所在：低额的购置总价款，可以承受的购买能力。 商业利之所在：不可复制的地理位置，招之即来的财富机会，轻松跨越 的创业门槛。 ～ 策略1：晓之以景，勾勒美好“钱景” 关键点：描绘钱景，挖掘商业价值。 向客户描绘能提高商业价值的一切关键因素。如： *规划前景。 *