花艺手工DIY创业计划书幻灯片.pptVIP

[指定联系人] 胡娅琼 [联系号码] [电子邮件] 1454137089@ [地址] 黄淮学院 [团队队员]旦佳 张媛 赵镜贻 罗媛媛 李丽 邬静文;公司介绍; 二、公司宗旨 花艺DIY有限责任公司的宗旨:个性、创新、美观，设计完美生活。 去创造属于自己的花艺DIY，装点你憧憬的生活。;四、公司文化和公司理念 公司理念：“让每位顾客感受阳光下花艺的温馨，让每位客户享受创新的快感。” 公司文化：勤劳为本、创新思维、团队合作、共同促进 1、勤恳。以勤劳、热情的服务去让消费者感受到我们的真诚。 2、团结。加强团队精神，形成和谐的上下级关系和内外关系。 3、创新。让消费者享受创业的快感，去创造属于自己的饰品;技术与产品服务 专业化并富有创意色彩的设计将是我们公司产品的最大卖点，也是提升公司档次、扩大销售的基础。在本公司创业之初、我们的设计人员将着力推出以下八种主题的花艺品，一举打入河南DIY花艺品市场。 爱情世界 友情世界 亲情世界 心情世界 另外，花艺将更注重充满乐趣化的DIY制作过程，包括现实DIY制作和本公司网站上提供的虚拟DIY制作。我们将设计不同风格的花艺品呈现出来，独特的造型张显我公司创新时尚的特点。;公司管理; 生产研发部经理：胡娅琼（对饰品样式创作的创新感、敏锐感，能较好迎合消费者需求。负责产品研发，并主持制定公司的技术发展战略。） 物流渠道部兼人力资源部经理：张媛（交流能力强，有一定组织能力，负责供货销售渠道管理以及负责人员招聘管理） 行政事务部兼信息技术部经理：赵镜贻（有亲和力，沟通交流能力突出，负责协调各部门工作，以及公司的对外联络和公共关系及后勤工作）;三、公司的价值观 尊重和信任个人 坚持诚实正直的经营 注重团队合作精神 注重创新精神 注重服务全面;市场及消费分析;目标市场; 竞争分析 目标市场庞大，从0岁到100岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大 行业竞争 手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。 大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。 ;竞争风险;市场营销 产品营销和体验营销共存，既有生日礼品，又有生日DIY，双重赚钱通道。 产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，高达100%—500%，另外还有多种辅助服务利润。 手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。 新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。 库存风险 产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。 ; 市场营销策略分为三个方面： （一）选址 花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方（社区、学校、站牌附近）校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。 （二）分销渠道策略 1、制作销售：前店（销售）后厂（制作）模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。 ;2、自助收费：以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。 ; 3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。 ;（三）宣传推广策略 1、以电子商务的网络营销做利器 对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。 ;2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报 3、专门设立了一个手工区 为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课