山达农业粮魂大米品牌推广建议书.docx

三达农业粮魂大米品牌推广及营销建议书西双版纳山达农业董事会：昆明品牌推广营销团队经过一个多月对山达农业粮魂大米进行市场摸底调研，产品对比，试销，有了更深入的了解和认识，现结合实际分析总结，做相应品牌推广及营销计划建议，请公司股东会及相关领导予以斟酌并作出明确指示。经初部市场调查了解，研究分析，山达农业粮魂大米目前所面临的问题主要有：品牌推广缺乏全面规划。品牌推广宣传信息不对称，公司基地、营销、网站、微信等宣传不同步，不统一。山达农业粮魂大米品牌定位不清晰，市场定位不准确，缺乏独特的销售卖点，产品形象模糊，没有给消费者明确的利益点，难以使企业品牌文化与顾客沟通产生情感共鸣。市场竞争激烈，新品牌难以强占市场。目前东北大米占市场主导，价格低，口感好，普遍消费者已习惯东北大米，市场认可度高，山达农业粮魂大米是一个全新品牌，要强占市场份额需要前期做充分准备，需要大量资金投入，需要大量的宣传广告投放，需要大量人力、物力、时间投入市场推广。消费者对一个新品牌的认识、体验、接受及主动消费还需要漫长而复杂的过程。急于求成只能处处碰壁，甚至于做坏品牌口碑。思路不统一、意见不一致，行动不统一、步调不一致，基地、加工、物流、营销形成不了合力，各环节执行配合困难，市场推广得不到有效的后勤补给和后勤服务保障，各方面工作都面临推进难的多重困境。运营资金缺乏，缺少人、财、物的基础条件支持，许多工作难启动，难推进。有思路难行动，有行动缺补给，每走一步都困难重重，阻碍重重。责、权、利不明确，工作处于无序状态，缺乏清晰的整体组织构架及运营流程规范，各自角色不明确，工作岗位、职责、权利不明确，致使各项工作处于无序运行状态，久而久之，大家都失去了积极性和奋力前行的斗志。自我认识不足：经过试销一个多月多年生富硒大米，反馈信息显示，对比其它品牌大米，我们的大米口感欠佳，卖样差，价格偏贵，因还未做有效广告和宣传，产品缺乏品牌效应，市场认可度低。对于自身产品未进行前面调研分析，自我定位定价过高，难以让消费者接受和认可，营销推广难以进入市场，库存积压严重，但粮食本身特性决定了，产品品质随时间推移，正面临着品质逐渐降低的风险（如：陈粮化、长虫、霉变等）。面对运营资金困难，但库存产品难变现，就出现了守着粮仓饿肚子的尴尬局面。针对以上所面临的问题作如下建议：坚持走自我品牌路线不改变。坚持做有机、绿色、无公害、安全食品，正符合中国消费者期许，正符合国家对于食品安全的政策导向。对品牌的树立，推广宣传及市场营销应结合实际，做有效的可行性方案，建议由专业品牌策划人员或机构进行全案设计，分步骤推行，各部门，各环节同步推进。面临眼前困境，建议将现有库存快速变现作为前期市场运作费用支持，以维持基本运营开支。价格定位应结合市场实际，定价不宜过高，甚至可以低于市场价格抢占市场份额，先走二级批发商市场比较适合，基本能做到现款交易，走量高而快，采用借船过河，接到前行方式，这样，能快速打破僵局，还能培植自己的销售渠道和筛选未来市场资源。全权授权进行昆明市场品牌推广和营销运营，各部门做好相应的配合工作，积极联动，做到统一宣传，统一行动，实现信息量大，辐射面广的效果，为品牌推广宣传起到推波助澜的作用，为山达农业粮魂品牌市场推广和品牌宣传打下坚实基础。结合实际，制定有目标、有方向、有步骤的推行计划，分阶段运行，完成终极目标。具体运行分三个阶段进行：（一）第一阶段：低成本、低投入运行，利用广告折页、广告画册等印刷品广告，利用扫二维码链接微信、网站等进行初步宣传推广，进入二级批发市场及高档住宅集聚区，快速销售库存产品，快速变现，回笼资金为前期工作做保障，为后期工作奠定基础。宣传内容：西双版纳山达农业科技开发有限公司成立于2013年，现公司新米上市推广，采用直供方式推广市场，低于成本价销售，把最大利润让给经销商，粮魂产品自己种植，自己加工，自己销售，整个流通环节严把质量关。新产品推广试卖期间，经销商进货试卖30日——60日，如选择放弃售卖本公司产品，我公司可为你提供进货价退货退款。退货要求包装无污染，无破损，未拆封，外观完好，未受潮，不过期，不变质，不霉变，重量不变。山达农业粮魂大米特点优势：种植：自己开发的多年生优质水稻品种，采用原生态种植，不使用农药和化肥，绿色、健康、安全、无公害。生产加工：传统加工方式，不抛光、不打蜡、不添加香精；（只做放心米，不做好看米）销售：种植、加工、销售自己做，不参杂，不作假，分量足，品质有保证；营养：富硒、高蛋白。（硒元素具有抗癌抗衰老作用）优惠活动：公司计划2015年6月，稻谷收获季节，组织西双版纳山达农业基地实地考察旅游活动，经销价进货量达到1吨以上的合作商，及市场价购买100 kg的消费者可免费参加考察旅游。（可设计多种活动推行）第一批产品市场营销定价：品名类别经销商价促销体验价