健康险销售漫谈幻灯片.ppt

健康险销售漫谈 正确的观念是成功销售的关键 其实发现并不代表我们找到了一些从未谋面的新鲜事物。 它往往是指我们用不同的视角看待仿佛已经熟知的事物，从而有了新的领悟。 西方的相机 东方的茶叶 前者是观念的抵触 后者是方法的错误 案 例 新东方：李 东 建国门：刘 宁 中关村：许景堂 华 懋：张春凤 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 需要入院治疗的人数逐年攀升 每年增加了近998万人入院 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 病床使用率逐年递增 呈继续增长趋势 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 住院人均医疗费用不断增加 增长势头不减 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 四地住院费用比较 北京位居榜首 全国医疗费用7400多亿元！ 其中：社保支出1420亿， 商业保险支出180亿元！ 个人自付5800亿元！ 请我们思考： 您有把健康险及时的告知给您的客户吗？ 没有，是因为。。。。。。 这些问题是出在我们身上还是客户身上？ 对于有钱人来说赚钱已不是问题，问题是如何拥有持续赚钱的能力 处理方法 一般业务员 优秀业务员 保障不能用贵与便宜来衡量，只有当疾病发生时后悔与否 还请我们思考： 我们的职责是什么？ 收取保费? 把我们的信息及时传达给您的客户（个人的、公司的等） 请学会引导客户反思他们的资产与负债： 　　一个家庭最大的抗击打能力有多大？ 你的产品给客户带来了什么？（所有的拒绝都不是问题） 急诊报销：因意外伤害导致的急诊报销5万元/年 门诊报销：1、因意外伤害导致的急诊报销5万元/年 2、因病住院前后所需的门诊报销3000元/年 3、隐患重大疾病所需的门诊报销30万元/年 住院报销：1、各项治疗费用报销50万元/年 2、住院床位费、护理费补充1500元/天 3、住院器官移植手术费报销30万元/年 意外伤害：1、因意外事故导致的伤残100万元/年 2、因乘坐公共交通工具导致的伤残200万元/年 3、因乘坐公共交通工具导致的身故300万元/年 重大疾病：终身重大疾病保障100万元/年（先期赔付） 家庭责任保障金：1、因疾病身故最低赔付100万元 2、因意外身故最低赔付200万 60岁后可以根据自身情况灵活选择两种方式 1、终身享有上述保障，身故后受益人可免税享有上述赔付 2、随时一次性领取一笔现金作为个人养老补充 60岁领取61万元 70岁领取87万元 80岁领取140万元 每年储蓄：25026元 储蓄期限：20年 共计储蓄：50万元 无论你愿不愿意，疾病和意外都有可能在某一天不期而至，而做准备与不做准备唯一的差别，就在于风险过后您的家庭财务是“坚如磐石”还是“灰飞烟灭”！ 保险代理人不仅仅只是一个商品的推销员。 　　你应该具备： 　　　　　“产品制造商”； 　　　　　“产品销售商” 　　　　　“售后服务人员” 　　　　　　　　　　三重身份的特质。 没有无敌的产品，只有不断完善并符合客户需求的保障计划。 没有昂贵的产品，只有不断追求客户满意度的服务。 把正确的观念化做成功的关键 你一定是最优秀的那一个 在这个彰显个性的时代 你可以拒绝许多东西 但你绝不会拒绝“平安健康” 请您务必记住以下信息: 北京个人健康险市场目前市场开发潜力巨大; 可以满足个人健康保障需求的主险产品,现在就在您的手中; 无论任何产品只要在平安人手中都会获得客户的认可,并引起同业的恐惧; 最全面的保障只有中国平安能够带给客户; 机会象小偷,来时无影无踪,去时损失惨重! 尊享个人住院费用保险 主险 尊享特色一——主险产品 超越社保限制， 接近100％的报销 （没有自费药的概念） 尊享特色二——超越社保 报销比例： 网络医院95%报销 定点医院80%报销 一年5次免费预约专家门诊 协助预约VI