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和平项目定价策略 针对于本项目而言，在不断变化的市场大潮中，只有将自己所处的位置和方向认识清楚，客观地认识市场，准确地把握市场，才能使我们的项目在市场上准确地迎合目标消费群体的真实需求，赢得市场。结合本项目的整体市场定位以及市场的现实情况，对于本项目做如下的价格定位。 一、价格定位目标提要 1、销售目标 A、最大利润目标 B、市场占有份额目标 C、销售进度目标 2、市场竞争目标 3、项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。 二、对比楼盘分析 通过了解市场已被接受的定价，分析相关楼盘信息，才能做到与市场的需求紧密相连，确定出最易被市场接受、最主动出击的定价。 项目名称 总规模 位置 建筑类型 平均价格 和平华兴商住小区 11㎡ 吴山乡横涧村 和平镇以西，吴山乡元/㎡ 翡翠名都 20万㎡ 长兴县经济开发区雉城镇白溪村东侧 水木花都 80万㎡小高层高层 洪桥馨苑 6.5万㎡ 相关提要1：和平镇内目前除华兴部分剩余房源外，只有本案一个楼盘项目，项目在规模、品质等方面都处于龙头地位。但与长兴县楼盘项目相比本案首先在行政区划上低一等级，生活指数、配套等方面均处于劣势。 相关提要2：长兴县其他乡镇楼盘价格以及调查所得客群建议价格将作为相关参考。 三、价格定位策略 （一）、住宅定价 根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。随行就市定价法，首先应对本案进行项目价值判断，既选择若干与本项目有可对比性的楼盘，进行价值实现要素的对比分析，判断本项目在当前市场形势下可实现的价值。 本案就“地段”、“舒适”、“便利”、“健康”、“品质”、“景观”等各项决定住宅物业价值的要素与竞争楼盘对比分析，得出本案的基准价。 （1）项目价值要素分析 1、地段 行政区划、地理位置等 2、舒适要素 户型、配套、规划等 3、便利要素 出行与停车、生活、子女教育等 4、健康要素 污染、烟尘、噪音；供水、供电、煤气系统；日照、通风等 5、品质 建筑材料、立面设计等 6、景观 外景观、内景观 （2）项目价值要素综合评价表 类比 项目 均 价 (元/㎡) 地段要素 舒适要素 便利要素 健康 要素 品质要素 景观 要素 本案可 实现度 和平华兴商住小区 吴山乡横涧村 3350 0 – + – – – – 水木花都 3500 – – + – – – – 洪桥馨苑 1980 0 + 0 – + 0 + 备 注 +为本案高于类比项目，0为相当于类比项目，﹣为低于类比项目。 根据对项目的价值要素进行对比分析，认为本案的综合素质： 高于---------和平华兴商住小区、吴山乡横涧村低价入市策略 内部认购和初次公开认购阶段，采用低价策略，一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间，后续反应较好。 2、 阶段提升策略 根据入市物业品种和前期销售率，逐步提高入市物业和单位价格，稳步提升。 工程进度和卖点逐步兑现，如物业建设推进、项目形象推广、环境改造等，为价格稳步提高提供有力物质基础。 3、 差异定价策略 根据物业单位朝向、区位、总量、结构等多元特质，采用差异定价方式（一房一价）。