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直销推广方案 为了使专卖店在开业促销活动期后，继续拓展销售，特制定直销推广方案，具体如下： 1、社区直销：首要工作就是寻找和选择社区，在不同的市场选择社区的方法都不尽相同，基本上有以下几点：A、社区总人口相对较多或者楼房较多出入较集中的社区；B、相对较新的社区，中、青年人较多，相对来说消费能力要强；C、费用比较合理的社区；D、在社区主要或者唯一的主干道上，有相对较大的空间在9个平方左右就可，或者社区的市场区等，只有具备了以上这些条件的社区可优先运作。如北京市场：前期以社区和写字楼现场直销为主，同时发放订货热线卡片，或者在推广后的社区利用商店长期设点进行销售，后来在有规模的企业食堂进行销售。最后，以电话销售为主以社区推广为辅助的销售。 社区直销现场设计：首先要有醒目的标牌或者广告，能吸引消费者来。其次要设计社区直销活动的主题。如“新疆产品推广”“新品上市”“沃尔玛上市社区推广”等等，让消费者清晰了解企业行为。 社区直销目标管理：也就是制定销售目标。建议两种制定方法：一、成本法：通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量，在这个基础上对超出的销量进行奖励；二、评估法：通过社区销售经验，总结社区人口、结构、消费能力对销量的影响，确定经过努力可以实现的销售目标。 社区直销激励机制：销售奖励。方法有两种：一、销量奖励：每销一袋奖励，这个比较适合有信心的人；二、目标奖励：达到什么样的目标给予什么奖励。 2、写字楼直销：写字楼的寻找和选择。寻找企业多、人员多、写字楼管理较松的场所。另外对银行业、服饰类专业批发市场、证券交易场所、国税地税局、学校教师、展会等人员比较集中或收入较高的地方等。 销售方式：品尝加订货卡片。 目标管理：也就是制定销售目标。建议两种制定方法：（一）成本法：通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量，在这个基础上对超出的销量进行奖励；（二）评估法：通过销售经验，总结人口、结构、消费能力对销量的影响，确定经过努力可以实现的销售目标。 激励机制：销售奖励。方法有两种：（一）销量奖励：每销一袋奖励，这个比较适合有信息的人；（二）目标奖励：达到什么样的目标给予什么奖励。 3、团购直销：即围绕大型企业、政府和事业单位等来开展销售，也可以作为单位的商务应酬专用或节日礼品，还可以合作开发纪念。 新疆冠农艾丽曼贸易有限责任公司 2009-8-10 新疆地址：新疆库尔勒市团结南路48号 西安地址：西安雁塔路北段8号万达广场2栋1单元2501—2504室 电 话：029 传 真：029