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手机市场调查 Summer团队 目录 2.调查内容 3.活动流程 3.调查群体 （2）信息来源 （3）手机款式 （4）手机的选择 宣传策略 推广方案 * LOGO LOGO 组员： 4号 郭志攀 14号 廖玲艳 15号 游碧清 16号 吴殿坤 17号 戴艳明 32号 吴 斌 35号 吴文鑫 38号 许潇倩 49号 吴光芳 1.手机调查的背景 3.活动流程和调查群 4. 手机消费动机分析 5.调查报告分析 2.手机调查的内容 目录 1.调查背景 1随着经济的发展,人们生活水平不断提高.通信技术不断进步,手机日益 成为人们生活中不可或缺的一部分. 2、拥有手机不再是少数人的专利了, 大学的手机市场也成为了手机商瞄准的一个不可忽视的市场. 调查 目的 为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景 品牌的定位 价位的选择 挂牌仪式 信息的来源 购买目的 手机的期许 手机的性能 手机的费用 使用的期限 手机的款式 活动 流程 采访谈话 问卷调查 收集资料 数据分析 PPT展示 作总结 漳大院校 A B C 漳大大一新生42.5% 大二学生 36.4% 大三学生21.1% 4.手机消费的动机分析 3 求方便的购买动机 根据前面对大学生手机族的调查与分析，得知90%以上的大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。 1 求质量与实用的购买动机. 形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等各种因素的影响。 4 求价格廉价的购买动机 此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了大学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。 2 求新款式功能的购买动机 对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐使他们形成了求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新款式新功能的购买动机的产生。 5.（1）功能选择分析 目前手机市场占据主导地位的还是智能手机，因为更为的方便实用，因此超过五成的人选择智能手机 7.1% 23.2% 55.4% 16.3% 普通手机 数码手机 音乐手机 智能手机 50.4% 4.1% 23.1% 17.7% 50.4% 23.1% 17.7% 4.6% 网络 宣传单 朋友 电视 4.1% 4.1% 其他 8.4% 27.6% 20.4% 43.6% 直板 翻盖 旋转 滑盖 手机款式 价格 品牌 其他 质量 外观 功能 30.4% Text in here 质量 26.9% Text in here 外观 26% Text in here 功能 10.2% Text in here 价格 6.5% Text in here 品牌 0% Text in here 其他 市场分析 我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。 营销建议 -继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的。 在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。 强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素。充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。 1.营销建议 2.对手机销售商来说 3.对品牌的广告代理商来说 营销建议 -要力争做到范围广，传播面全。 4.在广告宣传渠道上 5.在销售渠道的竞争方面 抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。 线上 宣传 资源合作 信息推广 口碑宣传 线下 推广 户外广告 活动赞助 关系推广 * LOGO