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淮阳（太昊陵）旅游商品销售方案 目录 商品销售的基本思路 旅游商品销售宣传模式 旅游商品销售合作模式 旅游商品管理框架体系 执行原则与实施效果展望 前 言： 为提高淮阳旅游商品牌形象，提升旅游购物在旅游收入中的比重，增强旅游商品的市场竞争力，增强旅游商品对淮阳旅游业的带动力。特策划此案，并报请领导审议： 旅游商品营销的基本思路： “品牌推广”和“品牌塑造”并重 旅游商品营销的意义不是简单的普通商品销售，其并承载着宣传旅景区形象树立地方品牌的功能，所以我们在旅游商品营销活动中“品牌推广”和“品牌塑造”并举重。通过旅游商品营销来提升淮阳旅游形象，进而增加城市知名度，招商引资，实现淮阳的社会经济的跨越式发展。 “团队销售”和“散客销售”并重 根据目前淮阳旅游的游客构成情况分析，目前的游客构成中旅行社所占的比重较低，而散客为主流客户群体。所以在商品营销过程中必须“团队销售”和“散客销售”并重，才能实现效益的最大化。 “本土销售”和“异地销售”并重 “酒香也怕巷子深”淮阳的“特色泥狗狗”列举特色商品由于期独特的乡土艺术气息，丰富的民间文化特色深受广大客户的喜爱。而由于长期以来种种原因的制约淮阳的地方特产尚未走向更广大的市场。这就要求我们必须进行“本土销售”和“异地销售”并重的营销模式，通过异地开店，代理销售，网络销售等举措，积极占领旅游商品市场，扩大景区的影响力。 “内部引导”和“外部引导”并重 由于淮阳景区的特殊性，景区目前商品销售的的主要物品还是祈福祭祀用品为主，所以我们不仅要积极提升景区内部祈福祭祀的引导同时也要在商品营销活动中，用商品做宣传，用商品做引导。吸引给更多的客户来淮阳祭祖，来淮阳祈福。 “渠道建设”和“团队建设”并重 旅游商品营销过程中，顺畅的营销渠道能够最大限度的将商品迅速的销售到客户手中。由于旅游商品的特殊性，必须有一只高素质的销售团队才能保障以上目的实现。故而在商品销售中“渠道建设”和“团队建设”并举重。建立忠诚、高效、团结的市场营销团队。 旅游商品销售宣传模式 旅游商品销售必须要加大宣传力度。主要采取以下措施： 1充分发挥政府的公共资源优势，以政府权威性为基础，将一批质量上乘、文化品位高的特色旅游商品作为公务礼品的首选商品，扩大市场影响力； 2利用各种文化节庆活动展销淮阳旅游商品； 3积极参加全国性的旅游交易会、旅游商品交易会，推介淮阳旅游商品； 4举办面向省内外的旅游商品设计、征集大赛活动，评选出构思独特、设计新颖的旅游商品进行开发； 5 通过和旅行社、自驾联盟、驴友联盟、同乡联谊会等团队游客户合作进行旅游商品营销； 6通过自营、特许、加盟、分销等实体店铺以及网络虚拟店铺推销旅游商品； 7利用各种大众传播媒介如广播、电视、网络等，扩大淮阳旅游商品信息发布的区域范围。 旅游商品销售合作模式 1）旅行社合作模式 旅游商品销售协议 合同编号：_________________ 甲方：太昊陵管理局 乙方：________________________________ 双方本着“真诚合作，互利共赢”的目标，经过友好协商现就甲方所属旅游商品以及配套辅服务销售、预定达成以下协议： 一、旅游商品销售提成 商品名称 销售提成比例 备注 日常商品 无 黑色标签 旅游纪念品 30% 绿色标签 祭祀用品 30% 绿色标签 募捐善款 30% 爬坡返利政策：按社/年销售金额分段计算，1、所带团队消费金额累计20000-49999元，年底在正常提成30%的基础上 按实际消费金额予以5% 奖励提成；2、所带团队消费金额累计50000-99999元，年底在正常提成30%的基础上 按实际消费金额予以10%奖励提成； 3、所带团队消费金额累计50000-99999元，年底在正常提成30%的基础上 按实际消费金额予以15% 奖励提成；4、所带团队消费金额累计100000元以上者，年底在正常提成30%的基础上 按实际消费金额予以20% 奖励提成； 以上返利政策以游客购买旅游商品的实际消费额为准（不含景区内部日常用品），年底前旅行社凭销售回执对账单与景区财务对接结算。不累计计入次年消费返利。 三、乙方组团社应在出发前一天以传真的形式通知甲方市场部，并进行有关事宜的确认，提供带团导游的手机号码，不提前和甲方旅游商品部以传真确认的团队，自行到旅游商店购物甲方将不提供销售回执单，旅行社将年底亦不能享受团队购物提成。提成返利以甲方旅游商品实际消费金额为准，按实际消费金额给予甲方回执单据。 四、返利人数甲乙双方各自统计，每月核准一次，以上奖励政策在年终消费统计完成核对无误后，乙方提供有效票据, 甲方以现金返还乙方。 五、甲方保证商品质量和服务质量，因旅游商