完整市场开发十五步.pptVIP

完整的市场开发战略 农标普瑞纳烟台公司 一、市场首选 估计市场潜力 20%的市场占有率 二、市场调查 市场调查表 第一手资料 品种 数量 饲料供给状况 服务状况 服务之不足之处 彻底了解市场 三、利润预测 如何预测利润 正确预测利润的价值 正确的市场调查是基础（建市场调查篇） 四、同重要人物会面 重要人物是--------- 谈什么？ 众里寻他千百度 五、选择候选代理商 条件： 1、良好的声誉 2、通晓农村市场 3、能够解决资金问题 4、经验 5、协作能力 6、热心帮助饲养户 7、农场实践 8、充沛的精力 9、勤奋 六、推销普瑞纳的代理权 普瑞纳的优势 1、“ARCHWAY”计划 2、一流的科学管理 3、优秀的培训材料和程序 4、从世界最大商业机构所获得的技术服务 5、其他 如何争取他/她？ 1、紧密合作 2、拜访成功的代理商 3、明白普瑞纳代理商的条件 4、知道普瑞纳销售人员的重要性 七、使代理商有一个良好的开端 良好的开端是成功的一半 “CHECKBOARD”MARK 开业典礼 八、合作计划 完善的表格 内容： 发展目标 获得利润 提供服务 九、代理商的事务管理 以准确数据为基础的盈利性分析、季度会计报表、以及由专门人员所做的财务分析。（由地区经理或FSM来完成） 在利润和三个要素：销售额、毛利合费用之间保持一个合理的差额。 合理运用资金，获取最大收益 十、外部销售活动 按计划向客户提供服务 按计划拜访潜在客户 十一、用户技术座谈会 通过有关资料及有关材料来 普及普瑞纳优秀的饲养程序 普瑞纳的服务 事半功倍！ 十二、饲养效果展示 饲养效果展示日程表 饲养效果展示手册 实证资料 另一个有力的武器！ 十三、核心饲养户的建立 至少两个K.F. 条件：1、忠于代理商 2、忠于普瑞纳的产品及程序。 3、提供实证资料 作用：几何级数 十四、代理商建立自己的农场 优点： 介绍一个新的饲养机会 可以获得利润 实践普瑞纳程序之优秀性 培训代理商及其雇员 树立威信 十五、培训、激励高素质的销售员 成功事业的基础 必要的培训 不断的激励 共同成长 一起拥有------ 挑战精神！ 祝贺你加入了普瑞纳大家庭！ 成功属于你！ * *