李厚霖创业路上的幸运儿.docx

李厚霖：创新是创业的起点李厚霖：创业之路没有捷径李厚霖：在坎坷中前进李厚霖：崎岖的创业之路李厚霖：成功的前提 敢于创新李厚霖:创业路上的幸运儿在和李厚霖的谈话中，记者清晰的感觉到李厚霖对于80,90侯创业的支持。李厚霖说，自己曾经也不是一个“好’学生，不循规蹈矩，喜欢打破游戏规则。李厚霖认为，创业也需要这样一种打破常规的思维方式，创新是创业的第一步。墨守成规，一成不变的前进方式，注定被淹没在历史的河流中。李厚霖表示，80.90后思想前卫，学习，接受新鲜事物速度比较快，这正是他们创业之路的优点之一。谈到创业，李厚霖回忆说，上个世纪90年代，国内经济复苏，恒信也算是借了这股东风，拔地而起。李厚霖说到，当时国外奢侈品大量流入国内市场，国内知名品牌周大福，周生生的市场也是如火如荼。要在那样的一个环境下占得一席之地，只有打破常规一条路。李厚霖凭着强烈的直觉和年轻人的一腔热血，打破游戏规则就有机会。怎么打？那时候可没有那么多的政府扶植和指导，大家都在摸着石头过河，做什么，怎么做，资金从哪来，都得自己想办法搞定。在钻石行业，品牌的确立和打破都有一个漫长的过程，它需要的是时间和资本。但此时的李厚霖，只有5000万，要想迅速崛起，只有找到捷径。　当时周大福和谢瑞麟的经营策略是在北京开很多分店，把钻石送到离顾客最近的地方，他们认为每开一家新店，总能带来销售额的扩大。但李厚霖不认同这个模式。　“这不符合奢侈品的销售特性。你一生能买几次钻石？买钻石的时候你会在乎路途的远近吗？你会对你心爱的人说我们就在楼下买象征我们永恒爱情的钻石吧？买这种高档奢侈品你是倾向于在大店买更有品质保证的？还是在某个分店贪图便捷的？”　经过一番推理，李厚霖认定路途远近不是钻石销售的必要条件，“这是第一个突破点”。 更为现实的是，李厚霖也没有财力去遍地开分店。　第二个突破点是店面的大小，当时周大福和谢瑞麟都是三五十平米的店面，“卖钻石说白了卖的是情感，我不知道一个三十平米的店面能衬托出什么情感来。”李厚霖说，“我要打造一个非常大的空间，用很大一部分店面完整地表现钻石蕴涵的文化和情感，并提供众多的款式和符合顶级奢侈品要求的奢华服务。”　经过考虑的李厚霖租下了北京东方广场一个1200平方米的地方做“恒信钻石宫殿”，用2/3的店面做钻石文化，剩下的1/3提供款式繁多的钻石商品。最后的结果是标榜奢华的“钻石宫殿”一开张“就引起了轰动”。　根据李厚霖的说法，凭借这个“钻石宫殿”的创意，他迅速得到国际钻石商的认同，并得到了一些国际财团的支持。而李也依靠这些资源建立了更为广泛的国际背景，“利用世界钻石协会主席的赏识发展自己，并进行国际资本的运做”。随后，李厚霖在南非购买矿山，组建钻石加工厂，“恒信”开始迅速扩张，先后在国内开了四家分店，每家都是1200平米的大店。　李厚霖的下一步是在上海开分店，并到年底推出几个子品牌。根据他的计划，三年以后恒信会有15个子品牌，近400家店面，“到时候我们肯定是中国钻石市场份额最大的。”他声称自己整合了全球的钻石资源来操作中国市场，“别人连想都不敢想”。留下了耳目一新的感受、奢侈的体验。通过这种差异化战略，恒信钻石宫殿开创了行业先河，成为国际化专业钻石珠宝零售中心。　 虽然差异化战略可以抢占行业先机，但市场和需求总在变化，战略必须是灵活机动的，所以，当林厚霖和他的团队研究市场发现，中国的钻石消费76%都源于婚庆市场，国人消费钻石的主要原因就是为结婚买婚戒时，又一个商机出现在大家面前：钻戒可以做成结婚必需品。于是，针对这个需求群体，恒信钻石推出了“I Do”这个品牌，将高高在上的奢侈品拉下圣坛，变为结婚必需品。随着80、90后逐渐上位，越来越多的个性化需求凸显，定制化成为一个新趋势。于是恒信又拓展了“I Do”的情感内涵，成为表达“全世界最温暖情感”的品牌。精准的市场定位，差异化战略，“I Do”在消费者心中的影响越来越大，短短几年，它已经遍布全国一二线城市的一线商圈，成为国内少数几个拥有上百家店的珠宝品牌。　 “创业是件很痛苦的事，但让我再选择一回，我还是会选择这件苦并快乐着的事。”李厚霖也鼓励年轻人创业，在他看来，因为年轻，你有机会重来。这也说明，创业之路必然是一条崎岖之路，挫折是必然的，幸运的话，你能找出一条与众不同的路，先走上一阵，但一定有人在后边追赶着，所以，你还得不停开拓新的路。