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极速营销 主讲：张良 用创意闪电推动极速营销 用终极法则快速震撼市场 第一部分 震撼市场 震撼营销定义：力求通过一些奇特的营销策略，快速刺激市场，形成轰动效应，让市场快速做出反应，由此达到营销的高级目的。 四个核心要素： 第一：要求方法特别，变不可能为可能； 第二：要求成本要低，做好一到两件决定成功的最关的营销事情。 第三：要求短平快，立刻见效，一蹴而就。 第四：要求能够对市场心里产生作用，用文化、道德、智慧等利器进行攻击 第一、品牌营销 几个特点：1、品牌实现了极速跨越。变不可能为可能。 2、成本超低，第三方买单，社会各界都在互动。 3、运作手法，从反面切入，树立正面形象 第二、整合营销 案例：从丑小鸭到天鹅的兑变——华夏钢笔一飞冲天的终极营销法则 1、震撼人心的关键点是用奇特的手法做别人想不到的事情。 2、震撼人心的还有事件本身是否带有惊奇。 3、不断演绎震撼力，过程就充满了传奇色彩。 4、要让特殊的代表人群沸腾起来。 5、价值不断提升，形成新的震撼。 注：1、意识特征：意识具有的波动性。 2、空间思维：将产品放到不同的空间，产品就有某种特有的价值 第三、颠峰营销 做一件别人做不到的事，树立绝对权威！ 做精神领袖，首席新闻效应。——注意力的强势引导效应。选择性的记忆，最容易记住第一。 案例：天远集团的爆发力 瞬间红遍全球的特有方法。让中国的五星红旗飘扬到世界各地。 震撼营销的关键要素： 1、显示企业的最高能力——做别人做不到的事。 2、邀请代言人也是震撼力组成的关键点。 3、沉淀和爆发，点燃激情，无限释放震撼力。 4、震撼力往往在特定场所更能爆发出来。 震撼营销的特点：1、震撼营销的关键点：一招致命。 2、震撼力营销要求做别人没有能力做到的事。 第四：民族文化营销 案例：蒙牛、华旗资讯。 民族文化作为传播工具效果强势。 民族文化与世界接轨更有冲击力。 民族文化与市场接轨形成社会效应。 第五、整合营销 三维组合，立体渗透：千里嘉禾图 红色江山系列图四幅： 第一红色政权图——红色路线，红太阳，大红鹰等红色文化。 第二春天的故事——深圳与珠三角的风景。 第三东方的神韵——浦东经济圈。 第四和谐的世界——环渤海经济圈图 第二部分 极速营销模式 定义:本课程四核心要素：融会贯通，自成一体。 1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤。 2、快速激发和崩发强势的产品魅力。变不可能为可能。 3、推广上讲求爆发力，一蹴而就。 4、强调奇特怪异的非常规营销策略。 （引言）：速度决定和改变命运： 据说干将莫邪临终前告戒自己的儿子，剑能够杀人就行了，未必要磨砺十年，空悲切！于是他的儿子又告戒后人，磨剑的速度比对手快就行了，未必要磨得好！他的后人又告戒后人，让磨剑快的人帮助就行了，未必要自己磨！原来他们发现争取时间比什么都重要。 一、极速营销的定义 1、把握消费者的情绪，意识和感觉，让其在最短的时间内识别和判断，做出购买决策。 2、引导消费者快速做出识别决策和判断，做出购买行为。让顾客产生追求，期待甚至是竞争。 3、极速营销的直接目标：就是将时间缩到最短，甚至负数，就是产品没有生产之前就已经销售出去了；同时抢在对手之前占领资源，强大自己，之后再彻底打败对手，操控市场。 4、变被动为主动，让顾客对购买产生期待、追求甚至是竞争。 极速营销模式图 情绪、情感、意识产生作用的过程（前两个环节最重要） 信息的快速区分 -----→确认与判断 -----→ 发生购买。 消费体验与前期信息的对称性 关于速度的思考：如何让消费者快速关注你 一、产品诉求，惊撼市场 案一：北京太公全鱼馆。 怪、邪、毒称雄市场。——产品的感性化。 方法和策略： 1、让消费者心里震动。 2、让消费者产生浓厚的兴趣和激情。 3、让消费者拥有特别的体验心情。 4、把握注意力的量子特征。 5、情绪是一种波，让情绪越是强烈震动越能够快速传播。 二、针对情绪做文章，让情绪爆发出来，营销力也就被激发出来 情绪的力量是无限的，比心里力量更大！ 让谁激动，谁就特别关注你。 ——传播的感性化。 案二：八篇软文创造四百万的广告效果 常州服装城的情绪连环环广告模式。 1、刺激情绪：是