时尚买手如何成为理性投资的感性商人.doc

时尚买手理性投资的感性商人 打开孔楠的博客，满篇满眼的图片文字皆是有关服饰和美食；言谈中的她声音清朗语调轻快，虽然未曾谋面，但跟这样的姑娘聊天无疑是快乐的，不知不觉在电话里 聊了很久，相见恨晚。我们从Gordon Ramsay的餐厅一直聊到国外品牌的代理投资，她俨然就是一个严谨和跳脱的矛盾综合体。到底是什么让这个成绩优异的金融小女摇身一变成了把握时尚动向的买手呢？ :听说你的硕士双学位是金融和经济方向的，当初是怎么想到要进入时尚买手这个领域的呢？ 孔楠：对服装和时尚源于自小的热爱，其实我的专业基础对于进入这个行业也是非常有利的辅助，使我具备了理性分析及感性审美的双向优势。 :大多数人对于这个职业并不是特别了解，以你的理解作为时尚买手应具备什么样的素质呢？ 孔楠：时尚买手不是单凭自己的眼光和品位选购衣服的人，也是终端店铺的掌舵者。每一次下单前，要对消费者的区域和心理偏好，预算等进行分析，前期调研越充足，后面才会越顺畅。不仅要把自己定位成伯乐和设计者，更要明白，你是一个商人，商业和经济知识的储备必不可少。 :从做时尚买手到现在，最大的感受是什么？ 孔楠：要克制自己主观思维的 发散，更加理性的看待自己所要做的事情。时尚买手所面对的是广大的消费者，要买消费者所需要的，并非自己所喜欢的。比如采买的衣服大概分为基本款，畅销款 和概念款。概念款虽走在时尚前沿的，但不一定可为大众所驾驭。总之站在消费者角度来思考才是最重要的。 能否给我们例举在从业过程中有哪些不为人知的辛苦或遇到过怎样的困难吗 孔楠：这项工作是非常全面且 细节化的，是一个生理和心理都承压很大的工作。身体上的劳累是不用多说的了，出差是家常便饭。真正所要担心的是所买货品在下一季是否好卖，店铺的任何一个 举动都是一个反馈，是反映你所购物品行情的晴雨表。因此，当你在前期数据分析，采买金额的把控，搭配采购，货品跟踪，货品分发到店铺等一系列工作完成之 后，真正的压力才到来。这盘货会不会卖好，不好卖的货品该如何进行调整以及危机处理等等都足够让人心力憔悴。 :旅居英国多年，给你印象最深的是什么？ 孔楠：他们对于生活的态度吧，那是一种对生活真正的热爱以及享受，享受美食，享受旅行，享受家人在一起的感觉。在辛苦之余，知道如何调节心态，掌握能力所及的事物，少做提前透支的决定。幸福指数很高。 工作之余最大的兴趣爱好是什么? 孔楠：我想应该可以用三个词来概括吧，那就是服装，美食和旅行。这三者之于我是密不可分的，因此总是喜欢带着整箱的衣服和配饰去旅行，拍摄属于自己的时尚大片。偶尔到郊外享受席地而坐的下午茶，偶尔妆扮精致的光顾米其林餐厅。 :平时最喜欢的装扮是怎样的？有没有什么搭配技巧传授给大家？ 孔楠：可以说新旧混搭，中西 合璧。所谓新旧，就是现代服装搭配古着，我对于古着有着特别的偏执和爱好，经常会用比自己年岁还大的衣服配以现代廓形的单品。说中西合璧，就不得不说传统 服饰旗袍，老式手绣的花棉袄，民族服饰，这些都是我最喜欢运用的元素。中国的许多传统服饰是非常精致且有美感的，可惜并未得到很好的传承。因此传统美学也 是我所提倡的。 :最近在忙些什么？有没有什么重要的工作安排？ 孔楠：最近在做一些音乐剧舞台剧的服装造型，还会做一些有关造型搭配的事情或是节目嘉宾，也有打算成立自己的造型工作室。 :对于买手这个职业前景有怎样的展望，对于个人的职业道路又有怎样的规划呢？ 孔楠：一个好的买手是企业与品牌的利润创造者，越来越多的人开始关注并重视这项职业。想让适应中国市场的买手日趋成熟，就不可一味效仿国外，根据所在市场理性分析才是最重要的。我希望的也是可以开一家买手店以及拥有自己的工作室，让时尚和美学可以传播出去。