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多次受骗助我成功 　　创业是一个艰辛的历程，稍有不慎，就可能全盘皆输。李映明说，他不吝于自揭疮疤示人，是希望为更多创业者敲响警钟的同时，也从中成就他自己的事业和价值。 　　 　　李映明个头不高，瘦，一头短发根根竖起，眼镜片后藏着一双“贼亮贼亮”的眼睛，给人的感觉是倔强中透着精明。 　　“我的事业是被‘骗’出来的！”开口的第一句话，就道尽创业、打拼的心酸。 　　我的家乡盛产西瓜。初二的暑假，我到县城卖西瓜，当天没卖完，只好留下等次日再卖。不料当夜突下暴雨，周围没有避雨的地方，我只好站在雨地里守瓜摊，直到后半夜雨停了，才躺在西瓜上睡了一会。我身后就是一户人家的庭院，窗口射出微黄的灯光，我站在雨地里，暗暗告诉自己，我以后一定要赚大钱，盖大房子住，而且决不会让那些路过我家门口的流离失所的人挨冻受饿！ 　　父亲告诉我，念书是摆脱贫穷的唯一出路。从那时起，我开始认真读书。 　　几年后，我成了村子里第一个大学生。 　　终于上了大学，但我并不喜欢我所学的机电专业。课余时间，我很积极地参与学生会的工作，并开始自学电脑。大三时，我开始和同学合作到外面接活儿，帮人编数据库，一个大单可以有3000元的收入。 　　因为在学生会工作过，而且熟悉电脑操作，2001年毕业找工作时，我很顺利地应聘到北京一家大型公司工作。 　　那是一家国企，效益好，福利好，工作半年后我的工资就达到了三四千元。我在公司的电子中心工作，负责内部管理系统的设计开发。 　　和其他国企一样，这里的工作效率很低。明明只需要两周就能完成的项目，往往要把完工的时间拖至两个月。因此，大多数时间，同事们都是在喝茶、聊天、打游戏中度过一天。看着同事们每天很享受的样子，我却对这种生活日益感到厌倦。 　　我开始经常光顾网上的一些创业论坛，同时，我利用空余时间，帮人编程赚“外快”。不知不觉间，这样的生活状态持续了一年多。 　　“人总是有惰性的。”李映明说，当时，他一直想摆脱这种生活状态，但又放不下公司优厚的待遇。而促使他下决心离开的，是一次无意中的谈话。 　　2002年8月，在一次闲聊中，一位大姐说，朋友的儿子计算机专业毕业后，到一家国企工作了4年。前不久，他到联想集团某公司应聘，一切都很顺利，最后一次面试结束时，主考官随意问了一句：“你在那家国企工作了几年？”他说，4年。对方当即决定不要他了。据说原因是：IT行业需要很好的创造力，而四年优哉游哉的工作状态，足以磨平一个年轻人所有的灵气！ 　　我听后，吓了一跳！当即决定辞职。 　　那时，我正好在网上认识了武汉的三个大学生创业者。他们成立了一个网络公司，专门给企业做网站。但因缺乏管理经验和资金，公司已很难维系。我们在网上谈得很投机，他们邀请我加入公司，“共谋大业”。 　　那时，我自信满满。我觉得我有工作经验，而且懂技术，大学时在学生会也是个管着二十几个人的小领导，现在去接管一个小小的网络公司肯定绰绰有余。 　　2002年9月，我欣然南下，首次踏上了武汉的土地，开始构建我的网络梦想。 　　网络公司被客户欺骗，首次创业惨淡收场 　　那个公司很小，我去的时候，公司只有3个创业的学生和几台旧电脑，账上的资金几近枯竭。 　　 注资3.5万元后，我拿到了公司40％的股份，成了这个小公司的总经理。 　　 我重新布置办公室，招兵买马，并着手开拓新业务。一个月后，我坐在新的总经理办公里，看着员工们忙忙碌碌的样子，踌躇满志：我今后要拳打脚踢，四面出击，办大事、赚大钱！ 　　“如今回过头想想，我那时真是不知天高地厚！”李映明摇摇头，叹了口气，“其实，我也只是刚刚工作了一年，比我的三个创业伙伴高明不到哪里去。”他说，那次创业，更像是年轻时的一种冲动，全无计划可言。 　　虽然，我和我的伙伴们信心十足，但真正的创业并不如我们想象中那么简单。如今来看，一个人初次创业时可能犯的错误，我几乎全犯了。 　　首先一点，也是最重要的一点―――现金流的控制。初次创业者的资金一般都很有限，因此一定要控制好资金流向，把有限的钱用在刀刃上。但公司运转还没有步入正轨，我就投入2万元用于购置办公设施。 　　如今来看，办公室里的那些配置，在二手市场里只要几百元就可以买得到。但当时只想着要撑门面、树形象，却没意识到公司的首要问题是生存和发展。 　　其次，贪大。我错误地认为，业务员越多，业务量就会越大，公司发展就越快，因此，到2002年底，公司的员工已经达到了12人。但12人的工资开支就是一笔巨大的开销，若业务量达不到，员工的收入就会降低，其工作积极性就会受挫，业务量更不可能提高―――三个月后，公司就进入了恶性循环期。 　　第三，缺乏市场调查。来武汉之前，我对武汉的市场了解，完全来自于我的创业伙伴。而当时的武汉，正是各种网络公司成立的高峰期，市场竞争激烈，网