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基于屈臣氏探析国内自有品牌的发展 　　[摘要] 本文从对国内外自有品牌发展现状分析出发,具体剖析了以屈臣氏为典型代表的自有品牌的经营实践及其对我国零售商发展自有品牌的启示，并对我国自有品牌的经营提出一些有针对性的建议。 　　[关键字] 零售商 自有品牌 屈臣氏 发展 　　[Abstract] Based on the current situation of the development between Chinese private brands and foreign ones, the author has made a spicific analysis of the operation practice of Chinese private brands, in which Watson is taken as a typical representative. The author also sums up the inspiration to help domestic retailers develop their own barnds as well as puts forward several customized suggestions to the operation practice. 　　[Key word] retailer PrivateBrand Watson development 　　 　　自有品牌(PrivateBrand，简称PB;有时也用OwnBrand，简称OB;)又称为零售商品牌，是相对于制造商品牌而言的，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的方式进行开发生产，在经营销售的商品上加注自己的商标，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品品牌。在商业竞争日益激烈零售业利润增长有限的情形下发展和实施自有品牌成为零售商提高市场竞争力的有效途径。 　　1、国外发展状况 　　自有品牌自从20世纪70 年代末在英国、法国兴起以后，零售商自有品牌就迅速扩展到了其它欧美国家。国际大型商业企业普遍采用自有品牌的经营战略，在这几十年里，商业自有品牌在西方发达国家获得了很大的成功，拥有自有品牌商品是西方业绩较好的零售企业的普遍特征之一。在欧洲市场，自有品牌商品的销售额占总销售额的比重由2000年的21％，增加到2010年的37％左右。美洲市场这一比例2000年为23％ ，2010年上升将近至36％。日本市场自有品牌的销售比重由2010年的2%上升至2011年的10％左右。在诸多世界知名的大型零售商业企业中，自有品牌实施成功的典范莫过于英国的马狮百货集团，在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌―“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。美国著名的西尔斯?罗伯特百货公司90%的商品用的是自有品牌，其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同类品牌。日本最大的零售企业大荣连锁集团约40%的商品是自有品牌，沃尔玛30%的销售额，50%以上的利润来自它的自有品牌。 　　2、国内发展状况 　　在我国，自有品牌的研究比较晚，在上世纪90年代初引入连锁经营机制后才引起的广泛关注。随着零售业全面开放的进一步深入，国外一些著名的连锁商业大鳄涌入中国,如沃尔玛,家乐福,麦德龙等, 这给本来竞争就很激烈的国内零售业带来更大的冲击波。同时，这些零售商业巨头也带来自有品牌商品销售。面对外资连锁巨头激烈的竞争，国内商业零售企业经过市场筛选，政府的引导,零售企业的连锁程度规模在不断地扩大，我国大型零售企业也借鉴“自有品牌”的经营理念，实施“自有品牌”战略以提高自身的核心竞争力。有的企业如百联集团、联华超市己率先踏上了自有品牌的开拓之路,其他零售企业也在积极地探索和发展之中。总体而言，与国外相对比, 我国零售企业自有品牌发展水平较低, 自有品牌产品开发方式落后, 种类较少, 品牌单一。 　　3、屈臣氏发展历史及现状 　　屈臣氏个人护理商店前身是广东大药房，1828 年为英国人Watsons 创立于广东。1841 年迁往香港，1981 年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有子公司。屈臣氏是全球第三大保健及美容产品零售集团，在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21％的市场份额，以“个人护理专家”为市场定位，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念，目标客户为18 岁～40 岁的女性，特别是18 岁～35 岁的时尚女性。近几年来，屈臣氏自有品牌在中国增长显著，自有品牌品种