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如何做销售分析 销售分析的时间 每年 每季度 每月 销售分析应该有哪些内容 数据 数据分析 项目回顾 重点客户管理及新客户开发 下月销售指标分析 关键点 行动计划 数据 总销售额和目标对比（或上周上月上季度） 产品线：实际完成与目标对比 各产品线的产出份额 重点客户：分产品线的产出对比 累计销售和目标曲线对比 数据分析 找出主要原因 上升 下降 自身的 对手的 项目回顾 上月项目回顾 发生的时间、内容 原因 做了什么 成功项目和失败项目的原因 重点客户管理及新客户开发 重点客户项目 新客户开发计划 下月销售指标分析 重点医院、科室、产品计划 追回及超出销售量 关键点 要达成目标需要做好的事 行动计划 针对关键点的具体行动 行动对象 行动目标 行动时间