项目计划书编写要点新.docxVIP

旧书计划书?第一章项目概要“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。?第二章项目介绍?一、项目成立与宗旨二、项目简介三、注册资本及变更情况四、组织结构 1、项目简介 2、项目组成：部门、职责、人员配置 3、团队状况 4、项目结构图五、经营范围六、项目管理1．管理团队2．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）?第三章市场分析 1、市场地位 2、市场潜力 3、市场前景 4、同类市场分析??第四章、项目特色第五章 市场竞争分析一、行业垄断状况 从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率 等） 潜在竞争对手情况和市场变化分析 APP行业主要企业与该项目的竞争对比 第六章 市场营销 营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）销售政策的制定（以往/现行/计划） 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策 （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 销售队伍情况及销售福利分配政策 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 主要促销方式 广告/公关策略、媒体评估 产品价格方案 1、 产品定价依据和价格结构 2、 影响产品价格变化的因素和对策 销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据 第八章 经济评价 一、投资与经营预测 1．项目总投资估算 2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据） 二、项目资金安排 1．资金来源渠道 2．资金结构 3．资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、项目财务评价 1．财务评价报表 1）财务现金流量表 2）损益和利润分配表 3）资金来源与运用表 4）借款偿还计划表 2．项目盈利能力分析 1）项目财务内部收益率 2）资本金收益率 3）投资各方收益率 4）财务净现值 5）投资回收期 6）投资利润率 3．项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率） 1）资产负债率 2）流动比率 3）速动比率 4）固定资产投资借款偿还期 五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 八、吸纳投资后股权结构 九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章、资金退出一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第十章风险及规避一、资源（原材料/供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、行业竞争风险 七、政策风险 八、财务风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖