销售模式--销售知识资料.pptVIP

销售报酬率高的艰难工作，报酬率低的轻松工作－－取决于你 销售是热情，销售是战斗，销售是辛勤工作 销售就是忍耐，销售是执着的追求，销售也是时间的魔鬼，销售是勇气 不断迎接挑战的工作，助人为乐，成就自我的工作 销售人要像一个： 传教士 哲学家 科学家 运动家 社会改良家 社会演进对销售的影响 对消费者的影响 对产品的影响 对 价格 的影响 对营销的影响 对销售的影响 建立新销售模式 关系10％ 需求评估20％ 产品介绍30％ 销售结束40％ 新模式 信任40％ 需求评估30％ 产品介绍20％ 销售结束10％ 新模式取代旧观念的原因 今天的客户比销售更聪明 今天的客户更世故 客户越来越有知识 消费者有更多的选择权 竞争对手越来越多，越来越强 如何建立销售新模式 提供咨询与讯息法则 老实销售法 不取巧销售法 利益导向销售法 顾客导向销售法 跟客户交朋友要做的三件事情 时时刻刻关怀客户 花时间与顾客相处 100％尊重顾客