2011浙江森马服饰广告营销策划案.docVIP

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2011浙江森马服饰广告营销策划案

浙江森马服饰股份有限公司 森马冬装赣州高校行 “暖冬之旅” 广告策划方案 2010年12月13日 赣州行者广告公司 目录 前言……...….........................................1 第一部分 市场分析…………...…………………..2 1营销环境分析…………………...………......3 2消费者分析……..............................................3 3产品分析……..................................................4 4企业营销战略分析……..................................4 5阻碍分析……...................................................5 第二部分 广告策略与计划……...............................6 1广告战略与战术…….......................................7 2公关战略……....................................................8 3促销战略……....................................................9 4广告表现策略……............................................10 5媒介选择……....................................................12 6经费预算……....................................................14 第三部分 广告测评与评估……...............................15 1调查背景…….................................................16 2调查目的…….................................................16 3调查内容…….................................................16 附录……...............................................................17 前言 赣州行者广告公司受浙江森马服饰股份有限公司委托,进行2010年冬季森马服饰冬装在赣州各大高校的广告活动策划。本策划根据双方协议,于2010年11月开始,至2010年12月结束,历时1个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划等组成部分,涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告 活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。 第一部分 市场分析 营销环境分析 市场背景: 中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。 产品情况: “森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。 竞争状况: 作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 消费者分析 一:针对赣州市在校大学生,我们分

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