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2011浙江森马服饰广告营销策划案
浙江森马服饰股份有限公司
森马冬装赣州高校行
“暖冬之旅”
广告策划方案
2010年12月13日
赣州行者广告公司
目录
前言……...….........................................1
第一部分 市场分析…………...…………………..2
1营销环境分析…………………...………......3
2消费者分析……..............................................3
3产品分析……..................................................4
4企业营销战略分析……..................................4
5阻碍分析……...................................................5
第二部分 广告策略与计划……...............................6
1广告战略与战术…….......................................7
2公关战略……....................................................8
3促销战略……....................................................9
4广告表现策略……............................................10
5媒介选择……....................................................12
6经费预算……....................................................14
第三部分 广告测评与评估……...............................15
1调查背景…….................................................16
2调查目的…….................................................16
3调查内容…….................................................16
附录……...............................................................17
前言
赣州行者广告公司受浙江森马服饰股份有限公司委托,进行2010年冬季森马服饰冬装在赣州各大高校的广告活动策划。本策划根据双方协议,于2010年11月开始,至2010年12月结束,历时1个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划等组成部分,涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告
活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。
第一部分 市场分析
营销环境分析
市场背景:
中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:
“森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:
作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一:针对赣州市在校大学生,我们分
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