2017暑期PHonics短期课市场方案（最新更新）.docxVIP

xx英语暑期Phonics课程市场方案一、活动目的：通过xx暑期Phonics课程, 可以给您带来: 帮助提高机构自身品牌知名度，提升品牌形象；让学生学习纯正的自然拼读方法，做到“见词能读、听音会写”. 提升在校学生满意度, 增强孩子对机构的归属感, 促进续费.鼓励在校内学生推荐潜在新生, 带动新生招生；帮助市场推广, 更直接有效的拿到更多意向客户信息；帮助招生, 再次邀约客户的有利成交手段 ;提升自身团队的实战合作经验, 加强团队建设, 促进学校日后发展 . 二、开课时间：2016年7月1日--2016年8月31日2016年7月1日--2016年7月31日；2016年8月1日--2016年8月31日 (具体日期学校可自行根据需要调整)三、课程设置：Alo7 Fast Phonics分为4个阶段，每个阶段10节课，共40节课。每节课建议老师用45分钟完成，学校可以根据实际情况调整。建议方案A：一天上一课，共一个小时，一周五天，总计8周上完建议方案B：一天上两课，共两个小时，一周五天，总计4周上完课程套餐? iPad自然拼读快班：398元班型：15人课时：40节课（45分钟一节）教材：iPad教师配置：Alo7 Fast Phonics 全套课件（40课时）20多种互动白板游戏80多份教案和教学建议50本配套动画绘本（电子版）50个发音示范视频50个sight word500个拓展词汇字母描写PDF版学生配置：自然拼读Pad学习平台（2个月使用期）50个配套动画绘本（电子版）50个发音指导视频88套Pad互动练习1000+智慧屋习题字母描写PDF版? iPad自然拼读VIP班或者叫 iPad自然拼读＋绘本班：1980元班型：8人课时：40节课（60分钟一节）教材：iPad+绘本教师配置：Alo7 Fast Phonics 全套课件（40课时）20多种互动白板游戏80多份教案和教学建议50本配套动画绘本（电子版）50个发音示范视频50个sight word500+个拓展词汇字母描写PDF版学生配置：自然拼读Pad学习平台（2个月使用期）50个配套动画绘本（电子版）50个发音指导视频88套Pad互动练习1000+智慧屋习题字母描写PDF版纸质绘本：50本精美配套绘本?*以上课程设置和套餐售价仅供参考，学校机构可以根据自身情况，灵活调节。四、收费建议：1、新生如：1980元享受价值2980元长达两个月的暑期课程（40次课），并赠送50册原版绘本读物。促销政策：6.1前报名立减400元；7.1前报名立减200元2、老生如：1980元享受价值2980元长达两个月的暑期课程（40次课），并赠送50册原版绘本读物。老生除享受其他优惠外，可用续报常规课程的积分兑换现金抵扣（例如：积分比例为十比一；常规课程价格为5000，兑换相应积分为500分；积分不能换成现金，只能在学校购买各类课程或兑换礼品）注：具体收费请学校做市调后进行设置。五、学生金贝转换建议：为提高学员做习题的积极性，建议学校设定金贝兑换比例学员金贝可兑换相应实物，如：xx公仔、钥匙扣、印章等等学员金贝可兑换学校每月的主题活动六、招生对象：学校所有在读学生在读学生邀请的好朋友招生老师邀请的意向学员七、招生推广形式：在读学员续费A、暑期班家说会利用结业、升学典礼召集在读学生家长举行Phonics短期课程的家说会老带新设置老带新奖励机制参加老生家说会五、六月市场活动方案中设置老带新环节，活动中的DEMO课或小游戏以Phonics课程为元素，抽奖环节中的奖品设置暑期课程兑换券等新生地推以爱测评Pad端或微信端给孩子测试并留取信息安排人员选择地点培训监督数据回收并邀约客户进社区活动方式：以xx英语以公益活动的方式进入附近高端社区洽谈对象：以物业和居委会为主，少数洽谈对象是业委会活动地点：社区活动室、社区会所、中央广场活动内容：教学部设计，活动内容活泼，比赛、展示、舞蹈、手工、课件、平台（电子白板或一体机）……目的是把孩子留住30分钟以上；活动物料：除常规地推物料外，新增电子白板或一体机、小桌椅、教学物料、X展架、异业合作（1）寻找合作伙伴，例如早教、舞蹈、绘画、思维训练、乐高、珠心算、象棋围棋、轮滑、球类培训、金融系统VIP客户服务、高端4S店客户服务……（2）制定合作方案（3）活动后转化新媒体营销以微信、QQ等新媒体进行营销详见“如何用新媒体服务教育机构”PPT团购“1元”课详见怎么做“1元”课PPT八、物料准备：1、海报、易拉宝、DM制作（根据xx提供VI修改）2、招生活动所需物料：钥匙扣、印章、书包、拼图、贴纸九、招生转化流程开始日期结束日期工作内容负责人参与执行6/16/3海报、易拉宝设计（根据xx公司提供的VI修改增加自己的电话地址）市场主管市场部6/16/5家说会准备-邀约CD市