2011年镜泊小镇别墅项目下阶段推广策略案.ppt

- 本资料来自 - 9月 层峰人士的交际平台---高尔夫球 10月 热带植物与北方温泉情景交融 室外温泉、温泉入户 10月 充满异域风情特色的商业街 商业街—民俗风 2012 冰雪欢乐谷 冰雪欢乐谷—狗拉雪橇 2012 昆虫馆 一、与II集团签署分时度假合作协议 在现阶段各工程进度未完成，产品硬件设施难以为继的情况 下，很看靠蓝图描绘去打动消费者。而引进分时度假的运作 方式，可实现营销层面由虚入实的软着陆。 分时度假------欧美发达国家成熟的运作模式 分时度假就是把酒店或度假村的一间客房或一套旅游公寓，将其使用权分成若干个周次，按10至40年甚至更长的期限，以会员制的方式一次性出售给客户，会员获得每年到酒店或度假村住宿7天的一种休闲度假方式。并且通过交换服务系统会员把自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换，以此实现低成本的到各地旅游度假的目的 。 II集团-------美国最大的分时度假机构之一 （IResortCondominium International） 2000年的销售额为4亿美金，而其利润额高达1.9亿美金，是业绩良好的上市公司。这 种分时度假的房地产销售方式对于拉动其它产业，包括物业管理、旅游服务、交通电 信，和安置人员就业，都起着良好的作用。 附加价值，增加品牌的知名度 II集团庞大的富豪客户资源为给予高租金保障 从居住、投资、收益，给予投资者信心与保障 价格变相拉低，客户资源进一步扩大 为美亚和万和昌盛销售增加伏笔 一、连战带队台湾经贸访问团莅临镜泊小镇 大事件营销不仅为项目推波助澜，更让品牌与销售起到事半功倍的效果 当年克林顿让名不见经传的京基地产一夜间声名鹊起 当年布莱尔让东莞的松山湖誉满天下 两岸三通全面开始，大中华的壮阔版图正在形成，两岸经贸合风生水起 在此背景下，力邀连战组成500人（暂定）经贸访问团莅临镜泊湖做经贸访问 1、500人的经贸访问团大部分为企业家，具有强大的经济实力，不仅可以成为项目的买家，甚至可能是融资对象。 2、力邀全国主流媒体进行跟踪报道，制造强大影响力。 3、为推广制造话题与亮点，进而拉动推广与销售。 企业管理资源网/ 户外 北中国·世界旅游度假天堂 ---------镜泊小镇温泉泡池荣耀落成 报媒炒作 系列软文： 1、分时度假中国的市场有多大？ 2、2011年度最具投资价值的产业之一——分时度假酒店 3、北方的度假明珠——牡丹江 4、双星辉映——镜泊小镇与分时度假机构II集团合作签约 5、镜泊小镇投资全解码 …… 手机短信 对于没有主流媒体的市场，尤其一线以外的城市， 手机短信，价格低，辐射面广，不乏是一条很好的传播渠道 广告公司配合媒体发布及物料： 1、印刷品：楼书、折页、光盘、海报等 2、户外：东三省省会城市、长三角、珠三角城市机场、候机楼广告牌等 3、牡丹江至哈尔滨的户外高炮，牡丹江市内导示牌、候车亭广告等 4、黑龙江省主流媒体《哈尔滨晚报》、《黑龙江日报》等 5、南方都市报、新民晚报、金陵晚报、都市快报、辽沈晚报等 6、《航空杂志》、《国家地理杂志》、《旅行家》等 7、网络、短信等 - 本资料来自 - 公关活动 五、镜泊小镇摄影大赛 此时镜泊小镇工程基本建设完毕，此时举办摄影展可以透过摄影师镜头更好的诠释镜泊小镇的美。可考虑联合腾讯、新浪这种大型的互联网公司合作，从而在短期内取得极大的影响力。与之前摄影大赛不同，这次摄影的对象是整个镜泊小镇，包括镜泊湖、小南国、风情街等，以组图的形式进行评选。 活动目的：制造影响、快速提升知名度、向公众传播镜泊小镇的美、吸引人气。 - 本资料来自 - 之前镜泊摄影展作品 - 本资料来自 - 【叁】突破价值顶峰 现场人气引爆 - 本资料来自 - 北中国·世界旅游度假天堂 入驻商家 旅游活动 休闲方式 综合性产品形态 主攻点 推广信息表 项目价值最大化 现场人气引爆 旅游天堂形象形成 客群信心爆炸 持销（招） 目的 特色景点 - 本资料来自 - 至此项目已经完全投入运营，只有少部分项目仍需招商或完善，剩余产权酒店为数不多，阶段目标已经从销售、招商向经营转型。此阶段更重要的是使现场人气升级，确立项目的全球著名旅游养生之地的地位。 - 本资料来自 - 公关活动 一、某导演电视剧/电影拍摄签约仪式 利用某些著名导演，签约合作一部电视剧/电影，并将主场景设置在项目内。并在电视剧中植入镜泊小镇的软性广告，随着电视剧/电影的播出，全国人民都将了解到镜泊小镇。同时，在项目部分可能用到的拍摄景点预设路牌，上书“某某电视剧/电影场景地”，此种做法可极大提升项目知名度，同时也能增加很多人气，如果该电视剧/电影热播则效果更甚。 - 本资料来自 - 公关活动 二、慈善明星高尔夫