凤凰名城住宅楼盘整合营销推广策划案.ppt

本资料来自 镇江房地产市场1-6月销售量分析 1、我们面临的形势？ 2、项目卖点提炼——我们该卖什么样的房子？ 顺应市政规划 从宏观上，项目开发顺应了巢湖市整体规划的路线，符合未来城市房地产发展的方向。 品质上乘，档次高端 项目所在地位于老城区与政务新区的交汇处，政务办公中心比较集中。新的政务中心以办公、居住、教育、 人文为中心，配套齐全。 首家主题公园配套 最值得提到的就是为了配合整个项目的规划，在巢湖市首家推出了在小区内创建主题公园的创举。 地段优越 项目与市政府隔路相望，品牌效应优势较大。项目紧依半汤路，交通便利，小区建成后将开通凤凰山路， 大大缩短了与火车站的连线，使交通更加便利，营造距市区交通5分钟的交通新概念。 产品种类丰富 从小区的规划设计来看，小区的物业以多层为主，得房率高，居住舒适度高。产品种类丰富，100平方米 以下的占了近70%，套型多样化，以两房两厅和三房两厅为主，比较适应当前巢湖人民的居住观念和消费水平。 总价低，性价比高 小区物业以中小户型为主，价位适中，总价低，坚持创建政务新区高档人文住宅。 7、整合市场营销布局 X=p 销售周期： 内部认购期 开盘强销期 旺销巩固期 持续沸腾期 再次引爆市场 时间结点： 2008.1.26 2008.5.10 2008.5-2008.9 2008.9 2008.12 攻击阶段： 蓄势引爆准备期 强势推广 巩固促销期 持续拓展期 调整准备期 销售进度： 一期引爆 7栋多层 5栋多层 一期全部推出 完成战略决战点 攻击结点： 一期营销环境 展示环境完善 工程进度 工程进度 组团出现 核心攻击点： 市内接待中心 销售中心建设 部分建筑封顶 景观施工开始 景观施工 内部示范环境 外部示范环境 部分建筑外墙施工 部分建筑封顶 一期全部封顶庆典 户外广告、围墙 营销导示系统 消夏活动 二次开盘引爆市场 外立面开始施工 工程进度、形象 工程进度、形象