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独具匠心运用关键词 yipeen旗舰店自参加2011淘品牌海选赛以来，在广大顾客的信任和支持下，在一品团队的共同努力下，取得了喜人的成绩。 一家2011年3月才正式运营的商城旗舰店，如何从4000多家旗舰店突围而出，成功闯入200强中的第19名，我们如何能做到尽吐干货？精准直通车助我一战成名！ 什么叫百团大战？一个宝贝不算牛，N个不同类型的宝贝都推上来，那就牛了。?有图有真相： ? 干货1：百川汇海 这些都是整理的关键字表，全店50个宝贝推广直通车，一个宝贝4个计划最多可以设800个关键字，50个宝贝就是50x800=40000个关键字，直通车规则一个关键字最多可以展现2个宝贝，那50个宝贝就需要用到40000÷2=20000个完全不同的关键字。 那这20000个关键字从哪里来呢？相信关键字收集很多高手都有介绍，在此就不多说了，我把自家搜收关键字的方法吐一下吧，再上图（淘宝衬衫类搜索词表.xls）： ? 干货2 : 精准选词 一个产品有很多属性，其中我们店专注的是正装衬衫，法式衬衫，选出宝贝最相关的属性关键字，比如法式、修身、白、格子、条纹、修身、商务、正装等等。关键字配合，找到的关键字再加以整理分析，比如做的是男装，关键中有“女”字，“童”字的都不能要了，全删掉，一些无相关的属性，如“木耳边 衬衫”，“荷叶边 衬衫”这些女装衬衫独有的关键字都删掉，20000个关键字整理下来是什么概念？你懂的。不过这个不单单是技术活，更是个体力活，能坚持下来的，相信都是灰常有毅力的童鞋了。 收集好的关键字怎样用？ 一个关键字最多展现2个宝贝，遵循这个规则。如果你店是百货商店，那就更有优势了，为什么，单女装就有58个产品类型，每个类型推2-4款爆款宝贝，关键词量有多少，效果怎么样，相信你懂的…… 干货3: 看效果筛词 词都是找些什么样的词？这个和产品客单价有一定关系，如果产品单价是行业同类型单价的同近，而且宝贝描述做得也不错，那就放心去力推类目+定向+关键词吧，为什么？行业公价都那样，你的产品又有优势，那干嘛不推呢？成交量上去了类目质量得分也上去了，推广成本更低。如果产品单价比行业低，那就要考虑推广成本了，可以把排名排得后一些，单价低又想拼到前几页，估计是亏本的了，当然想把量冲上去，前期亏下本也是能达到一定效果的。我们家客单价高的，就要考虑是否推类目和定向了，当然啦，近30天成交量上千，虽然贵，别人看到如此成交量，心里面也会认同产品值那个价，有时候顾客不是买不起，而是不想当白老鼠，怕买了贵的质量又不好，成交量也是为了打消顾客疑虑哈。当然啦，从0到有，高价值宝贝就需要精准推广流量了，前期可以把类目和定向调低一些，重点放在关键词上。 关键词筛选：搜索量大的词，不一定是好词，关联宝贝少，而且搜索达到一定量而又精准的词，才叫好词。举个例子：一个宝贝收集了2000个词，计划最多只能用800个，先把初次认为最好的前2000个加进去，经过不断数据调整，把800中效果不显示精准性没那么强的一部分删掉，再从剩下1200个不断加进去，不断更新。 再上图，成交关键字数据表： ? 干货4： 排位插词 关键词找好了，要批量添加到计划中，不知大家有没有发现，近似的关键词有时候会有一部分加不进去。提示已经使用过，实际计划中是没有的，比如选好200个关键词，批量添加后实际只有140个，60个去哪了？那60个其实是跟其它词太相似，给清掉了，那就得想办法，打比方“男装衬衫”和“男 衬衫”，男装衬衫放去进了，计划有了，“男 衬衫”想再怎么加也加不进去，但这个词也很重要，怎么办？只能把它加到另外3个计划去了。想了想，作个关键字排位法，再上图: 方法很笨，但可以直观看到那些词是没有加进去却又有价值的词，词都选出来了，再尽量把它们插入到其它计划中，虽然不一定能做到100%都能添加，但至少也能挽留很大一部分。 干货5：定时调词 词设好了，准备开刀杀猪 一战成名200强挺进100其中评分指数很重要的2项为爆款和全店转化率，考技术了，流量不能随便来，淘客，钻展，外网合作的搜狗搜索，CCTV这些流量都不能用了，为什么？你懂的，非精准流量大批量进来了，没转化，必会伤了自家店铺，转化率最高靠的是什么？ 1. 活动； 2. 直通车； 3. 自然流量 200强挺100出了硬规则，考核其间爆款不能报活动，暗折不低于5折，活动我们也想过，但这个都是靠外力，除爆款外报名个活动，努力些坚持下还有是资源，参加活动来提高转化率，不能算是实打实，我们把这些都抛开了，就是直通车，就是自然流量，就是精准性营销。 时刻调整关键字排名： ? 一个宝贝800个关键字，排面靠前，把精准的关键字都做上去了，转化率还会低么？ 上面提到的有成交而且付出比成交要少得多的词都是黄金词，不需