品牌价格和促销对场份额的影响.doc

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2018-02-09 发布于天津
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品牌价格和促销对市场份额影响的模型研究王高清华大学经济管理学院摘要本文以吸引力市场份额理论为基础以乘法竞争互动模型为方法研究了品牌价格和促销对妇女卫生巾市场份额的影响并计算了品牌价值价格弹性和促销弹性研究结果发现品牌的影响是最大的其次是促销而价格的影响是比较小的虽然促销采用的非常频繁但各品牌所执行的促销方案并不是最优的效力低的促销采取的比较广泛和频繁而效力高的手段采用的却比较少如果企业能够进行促销资源优化配置即使在不增加投入的情况下促销回报也会有一定程度的提高关键词市场份额模型品牌价格促销中图分

品牌、价格和促销对市场份额影响的模型研究王高 (清华大学经济管理学院) 【摘要】本文以吸引力市场份额理论为基础，以乘法竞争互动（MCI）模型为方法，研究了品牌、价格和促销对妇女卫生巾市场份额的影响，并计算了品牌价值、价格弹性和促销弹性。研究结果发现，品牌的影响是最大的，其次是促销，而价格的影响是比较小的。虽然促销采用的非常频繁，但各品牌所执行的促销方案并不是最优的，效力低的促销采取的比较广泛和频繁，而效力高的手段采用的却比较少。如果企业能够进行促销资源优化配置，即使在不增加投入的情况下，促销回报也会有一定程度的提高。关键词市场份额 MCI模型品牌价格促销中图分类