市场管理中心组织功能介绍及工作方向浅谈.pptVIP

一.透过该报告可使我们清晰了解市场管理中心组织结构及功能方向，为营销工作的展开奠定坚实的基础。 二.针对前期需求调研做出方向确定，满足营销人员不同阶段的需求。为营销队伍的快速成长提供专业化的服务与支持。 目录 小结： 透过对宏观政策的检测，可以得出国家、地方政策法规、产业概况、市场结构、市场规模【容量】、地方标准的动态发展信息. 小结： 重点检测竞争对手的产品、渠道和策略 小结： 重点为LED室外照明领域，初步列20家左右. 小结 利用业内最全面的专家库、设计师及意见领袖---强化勤上的高端影响力 目前重点是通过专家影响设计院，设计师为我们的项目拓展服务 采集范围 1、照明销售企业、科研机构、建筑设计院、工业设计院（所）、设计师 新能源照明应用合作企业等数据名录。 2、照明及半导体照明行业协会、学会、研究会、委员会、促进中心、建设部门、发改委及LED产业标准制订机构，信息产业部、厅、局等数据名录。 3、LED照明产品应用机构（路灯所、市政委、城市亮化工程评审委员会）、各大灯具城等数据名录。 4、市政、路灯处道路建设公司等数据名录。 5、工程建设承包商、系统总承包商、监理公司、装饰装修公司、安装工程公司、建筑公司、装饰装修公司、安装公司等数据名录。 6、房地产公司、物业开发公司、建筑公司、单位基建处，筹建处，工程部等数据名录。 7、政府采购中心等数据名录。 小结  通过建立行业市场调研网络平台侧重行业、企业、市场发展研究分析，从市场概况、市场容量、市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对竞争对手市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致调查研究。 通过定性分析和统计数据来揭示LED照明市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题，在此基础上提出相应的改革建议。 Q1.业务人员对公司主营产品不十分了解？ A1：市场管理中心即将着手产品培训资料编写，使新资料符合当前销售人员需求，成为有效的销售工具。 同时，依据后期对销售人员的持续调研，亦将建立“百问百答”模式之手册，以加强销售人员对产品知识的掌握。 作业要点： （1）、标准产品的准确参数核定→重点在产品目录的市场化表述。 （2）、产品的性能、用途→重点在营销的亮点与卖点。 （3）、勤上产品与竞品对比后的优劣点→重点是对弱项做统一的 合理解答。 （4）、销售人员独立设计方案的能力→重点突出勤上独特的技术、 产品优势。 Q2.业务人员缺乏持续性的过程培训？ A2.市场管理中心培训部之后将承担起销售人员教育训练工作，同 时，针对此次的调研，随即做好三个月到半年的培训规划。此 计划将重点满足此次需求调研的问题点。 Q3.业务人员对公司的市场相关讯息的共享不及时？A3.针对此现象，市场管理中心后续将担负起该职能，将充分利用公司 网络平台，将最新动态发布出去，使我们的销售人员在第一时间了 解公司的市场工作进展信息。 同时，请业务人员保持通讯工具的畅通或注意查阅个人邮件，以便 利销售工作的开展。 Q4.如何加强对项目操作的熟练度？如何完成经验分享？A41.第一，熟悉并更多参与项目开发与实施，从过程中了解项目运作的要 点及难点，秉持实践出真知的良好态度。 第二，培训部门将发挥群策力量，组织课件，结合成熟案例编制项目 运作指导书，此将成为“学用相长”的最佳方式。A42.最实用的“成功分享”：   深入一线贴身体验，深入挖掘 Q5.应加强新进销售人员的培训？A5.市场管理中心将着手建立销售人员入职训练体系，为销售人员的后续 成长提供服务。销售人员进阶培训构想： 第一阶段：入职三个月内业务员培训； 第二阶段：4-12个月的培训课程； 第三阶段：销售工程师课程； 第四阶段：主管（销售经理）培训课程； 第五阶段：虚拟公司副总级及总监级培训课程； Q5.销售人员的培训构想 Q6.“价格支撑力”的深度解读？A6. 第一，从产品的六大性质：品牌、技术、性能、品质、价格、服 务方面来详细解读； 第二，客户为什么选择勤上产品？我们如何创造客户价值？→双 向互动； 第三，从“丰田危机”看质量问题对品牌及企业生存的影响； Q11. 对“专业渠道—股东及专家资料库”的认识(1).专业渠道： 轨道交通、教育行业等→室内、显示屏、亮化产品+行业高技术+ 专业化运营团队→待开发的第一座金