昆山汽车城商业项目策划方案-43.pptVIP

问题审视 问题一没有“市场”客户在那里？ 在昆山最需要的是什么商业？ 延续昆山CBD中心商业传奇 问题四 如何找到客户、打动客户 房地产销售流程培训课件 概念提升 对于开发商来说，无论是住宅还是我们的商铺都有一个共同点，即：价高，难卖。 目前合兴路两边的商铺整层只有一个楼梯，从营销角度来说，到时很可能会影响整体销售进度。 建议：（1）在每层商铺内增加独立式楼 梯，或备留楼梯井，使每户 商铺成为独立单元，即：小 面积，低总价，易销售。 （2）根据业态分析，统一租赁相 对较合适。 概念提升 二楼过道 二楼面街商铺 一楼面街商铺 二楼内街商铺 建议在该位置设置单独楼梯或预留楼梯井 在招商中可自由分割，同时通过改变人流走向提高一楼以上部分的市场价值，不仅有利于招商活动，同样有利于销售 营销策略 售后5年包租 开发商 业主 商铺总价 100万 销售 6万 5万 租赁 1年6万 1万 但我们可以相信：依照既定的方案及目前意向客户的数量，这种开发商返贴租金的运营模式不会持续很久。 此种方式在商业营销学中不但提升了商业出售价，也实现了利润最大化。 方案必备条件：100平方米的商铺单价为10000元/㎡，采用年租金6%的投资回报率，5年售后包租，1年免租金的形式，吸引商客，以此打开汽车商城的销售市场。 如图所示：假设承建商在商铺出售后未能以年租金6万出租，只租到5万，那么在1年免租期内，不足部分由承建商支付给业主，即差价计入已购房款中，使最终成交单价由10000元/㎡变成了9900元/㎡。 假设一： 开发商 业主 商铺总价 100万 销售 6万 未收租金 租赁 1年6万 6万 方案必备条件：100平方米的商铺单价为10000元/㎡，采用年租金6%的投资回报率，5年售后包租，1年免租金的形式，吸引商客，以此打开汽车商城的销售市场。 但我们可以相信：依照既定的方案及目前意向客户的数量，这种开发商未能及时收取租金的运营模式一般不会发生。 此种方式在商业营销学中属于降低投资成本，达到风险最小化。 假设二： 如图所示：假设承建商在商铺已售包租后未能及时收取租金6万，那么在1年免租期内，该部分由承建商支付给业主，即租金计入已购房款中，使最终成交单价由10000元/㎡变成了9400元/㎡。 承诺回报率越高 销售价格越高 假设汇报8% 销售价格为12500元/平方米 可以承受的返还金额越大 寻求承诺租金回报率和销售金额间的黄金比例 全新商业理念 “One-stop service car mall” 诞生 全新的汽车理念会给目标客群全新的感受 销售渠道分类 知道我们 在那里吗？ 销售客源参考传播渠道 灯箱宣传广告、 昆山报刊杂志、 电视频道定时滚动播放、 数据库公司按年薪分类的信息， 手机尾数６、８、９的客户等。 主要传播形式:各种DM派送+路口横幅 其他重要传播方式: 活动营销 THE END 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2