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保险实务 课件教学项目九保险营销;引导案例;引导案例;案例分析;知识目标;能力目标;教学提纲;教学提纲;保险营销的含义 ;保险营销的原则 ;保险营销的对象 ;保险营销的过程 ;保险营销调研预测 ;分析发现营销机会 ;选择确定目标市场 ;研究制定营销策略 ;组织实施营销活动 ;教学提纲;潜在保险客户的分类 ;保险潜在客户开发的模式 ;保险潜在客户开发的模式 ;保险客户开发的过程 ;寻找潜在客户的方法 ;保险客户服务的内涵;保险客户服务的特征 ;保险客户服务的内容 ;保险客户服务的内容 ;保险客户服务的内容 ;综合实训 ;综合实训 ;综合实训 ;综合实训 ;;第八章 国际市场定价策略 ;本章要点 ;导入案例:沃尔玛天天低价的秘密; 1.商品瘦身。你是不是很纳闷，为什么麦片盒里只装三分之二的麦片？食品生产商喜欢大包装盒，因为它们可以在商店的货架上起到广告牌的作用。沃尔玛一直在努力改变这种状况，它向供应商承诺，即使它们的包装盒变小了，它们所占的货架空间也不会减少。于是，沃尔玛的部分供货商重新设计了产品包装。如今，通用磨坊公司（General Mills）的“汉堡帮手”（Hamburger Helper）意面的包装出现了变化，使得包装盒体积在食品数量和价格维持不变的情况下减小了 20%。这项改革节约了89万磅造纸纤维，使路上的货车数量减少了 500