市场营销分销策略幻灯片教学讲义.pptVIP

第10章 分销策略;10.1 分销渠道概述 10.1.1 分销渠道的概念 （1）市场营销渠道 根据菲利普·科特勒的定义,市场营销渠道就是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的结合。 (2)分销渠道的概念 根据菲利普·科特勒的定义,分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。;图10.1 营销渠道流向图;图10.2 营销渠道内容图示;（3）销售渠道 销售渠道，主要是指商品营销活动中履行商流职能的组织或个人。 10.1.2 分销渠道的类型 （1）根据生产者与消费者之间是否有中间商的介入可以划分为：直接分销渠道与间接分销渠道 1）直接分销渠道。直接分销渠道是生产者通过自己的销售人员或销售机构把商品直接销售给消费者或用户，如图10.3所示。 ;图10.3 直接分销;2）间接分销渠道。商品生产者通过中间商来销售自己的商品，在生产者和消费者之间有中间商的介入，这种营销渠道叫间接渠道,如图10.4所示。 （2）根据中间环节层次的多少可以划分为：长渠道与短渠道 分销渠道可以划分成以下几种模式(如图10.5所示)： 1）生产者→消费者。 2）生产者→零售商→消费者。;图10.4 间接分销;3）生产者→批发商→零售商→消费者。 4）生产者→代理商→零售商→消费者。 5