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分别在活动前一周、三天、前一天进行三次短信邀约！ 短信邀约内容：丸美“巧克力新年”的活动将在明天正式开始啦！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，美丽和实惠今冬双享！持单到店和会员还有额外免费赠送哦！赶快来店中抢购吧！明天还有精彩绝伦的演出邀您共赏和参与！可获得免费奖品哦！ 成功邀约 短信邀约 3、促前准备： 促前2天 促销队提前两天到店，准备开展促销活动： 提前一至两天到店，继续指导和帮助店里所有人员一起做促销专场的前期准备。她们将和BA一起派单，保证见到18-55岁的女性才发单，并且简洁明了的说明持单到场有多么大的优惠和赠送。给老客户和丸美的会员打电话，讲明活动优惠重点。店内会员较多的群发信息。活动前两天给大家开会，分派前期工作，物料准备责任到人。活动前一天的晚上给店中所有BA开动员会，说明活动主题和目的，明确分工演练，制定销售总目标及个人目标，调动大家积极性，设立奖励项目，再次检查确认物料。 物料清单详见附件1：春季促销物料明细 有效派单 派单位置 派单时间 派单技巧 派单话述 有效派单 派单话述 小姐你好，***化妆品店正在举行丸美促销专场活动，持单到店就可免费抽奖哦！一定要来看看哦！ 美女你好，***化妆品店正在举办丸美促销专场活动，免费领取广告明星产品的试用装，体验巧克力的超级丝滑感受，赶快来抢购吧！ 你好，***化妆品店正在举办丸美大型促销活动，半价返还，非常优惠，我们店就在********，下班来看看吧！我给你多准备点赠品哦！ 你好，丸美大型促销活动欢迎您的光临！（针对步履匆 匆的人） 4、促前准备： 促前1天 动员会： 讲明活动的主题、目的 形象和礼仪培训：讲明要求、互相检查监督 活动实施细则讲解：店内外卖场布置、卖场区域设置 详细讲解本场活动的促销流程、政策，适当考察提问 人员分工：派单、销售、喊麦、各区域人员分工、配合 活动总目标：销售总量、老顾客到店和消费人数、纳新客人数和销售人数 活动每一天的目标：任务分解 公布奖励机制：每个人设立自己的目标，派单和销售的分别目标 培训销售话述：（视BA的产品掌握情况而定是否要培训主推产品的知识） 发动所有员工邀请身边所有的亲朋好友来参加活动 激励，调动大家的积极性 奖励制度建议方案： 派单奖励：派单人员每人一个编号，标注到各自派发的宣传单页上，每位顾客持单到店都将奖励派单人员3元钱；持单进店的顾客达成销售，无论金额多少，奖励派单人员10元/顾客。 销售奖励：每个人每天的销售任务是3000元，完成后奖励400元现金，完成任务的80%奖励300元，完成任务的60%奖励200。 4、促前准备： 促前1天 2、促中执行： 1）促销现场布置 2）听觉轰炸 3）现场激励 4）快速成交 5）活动现场流程 1） 促销区设置： 舞 台 区——用于演艺演出、现场互动 抽 奖 区——可设在舞台上，现场抽奖发奖 专家咨询区 ——借助皮肤测试仪或水分测试笔等工具， 为顾客诊断肌肤、开出美丽处方 纳 客 区——用大骰子吸纳新客源或增加人气 产品陈列区 ——用于产品及赠品的大堆头陈列 特 价 区——陈列特价产品 免费体验区 ——免费试用、体验产品，或者演示一些产品小试验 企业文化区 ——展示企业文化手册或光盘等宣传资料 促销卖场布置 2） 喊麦话述：亲爱的朋友们，丸美巧克力新年的大型促销活动已经拉开帷幕， ***化妆品店邀您共享美丽和实惠！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，所有的优惠大礼等你来拿！甜美温润的巧克力丝滑系列产品更是能带给您丝滑至上的肌肤享受！ 高品质的产品和专业的服务是您尽享美丽的基础保障，优惠的促销方案和独一无二的赠品是您美丽和实惠双丰收的明智选择！赶快加入到丸美的抢购队伍中来吧！真诚为您服务！我们的活动时间是*******！好时机不容错失！ 听觉轰炸 3） 现场激励 队长：亲爱的战友们，又有新朋友来到我们的活动现场，大家欢迎！ 全体：欢迎光临！ 队长：亲爱的战友们，距离我们的粉玫瑰目标还有100米的距离，大家加油！ 全体：加油加油！ 队长：亲爱的战友们，我们已经摘到了粉玫瑰，向我们的银玫瑰前进！ 全体：再接再厉！ 队长：亲爱的战友们，完美的人生就是要不断地迎接挑战！大家加油！ 全体：全力以赴！ （动员会设立目标是可设定5000元销售为粉玫瑰， 10000万为银玫瑰，20000元为金玫瑰） 4） 快速成交 产品知识和连带销售 培训课程 5） 现场演艺流程 活动内容